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【移動通信網】1月21日，易觀智庫發(fā)布了《2015中國二手車電商行業(yè)報告》。數(shù)據顯示，二手車電商交易規(guī)模已超百萬輛，繼續(xù)保持高速增長。其中老牌二手車電商車易拍以35.2%的市場份額連續(xù)3年領跑行業(yè)。出乎意料的是，在2015年下半年投入巨額廣告的優(yōu)信、瓜子和人人車，市場份額不盡人意。盡管收獲了更多消費者對二手車的認知，但是高流量、低轉化率也讓資本界開始思考“錢該怎么投”的問題。
騰訊科技《企業(yè)智庫》對2015年創(chuàng)業(yè)融資數(shù)據盤點中曾指出，O2O企業(yè)之前單純的‘燒錢搶流量’模式正被資本所拋棄，清晰的O2O服務布局和標準化評估產品才是生存根本�；氐絆2O的本質上，二手車電商運營模式其實是線上為線下導流，線下業(yè)務承接，形成交易轉化。在此閉環(huán)中，線下的用戶體驗才是關鍵。單純追求燒錢換流量，而忽視線下用戶體驗和服務提升，是一種本末倒置的行為。
作為O2O分支中的二手車行業(yè)，非標、專業(yè)、低頻是其行業(yè)特點，且目前國內的二手車消費市場并不成熟，這從全國新車和二手車4:1的消費比例，就可窺見比一斑�！岸周嚥贿m合像新車廠商那樣采取大規(guī)模廣告投放的營銷模式，如此低頻的消費，當前市場下，再多的廣告也無法帶來有效的消費流量轉化�！避囈着腃EO楊雪劍對資本寒冬中，二手車電商“錢該怎么花”給出了自己的答案。別人花錢教育市場，她抓緊時間花錢布局線下，是楊雪劍的“花錢”之道。
顯然，從此次易觀報告市場份額中，也可以看到楊雪劍的底氣。一直以來，車易拍堅持“線上交易+線下服務“的理念，目前線下服務網點多達近1700個，服務人員2000多名，自有專業(yè)檢測師達1000多位，網絡覆蓋300多個城市。頂住行業(yè)瘋狂燒錢砸廣告的壓力，車易拍反其道行之且專心布局線下，換來的是2015年平臺年成交額180億元，中國電商每成交3臺二手車，就有1臺來自車易拍的“戰(zhàn)果“。
紅杉資本姚安民表示：“二手車行業(yè)經過去年的燒錢大戰(zhàn)，資本應回歸理性，回歸價值投資。業(yè)務布局和投入產出比才是今后我們關注的核心�！�
