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鮮衣怒馬少年時，是一種年輕更是一種熱烈。天翼正是那怒馬的少年，雖然僅僅推出了一年的時間，但鮮明的品牌已經(jīng)獲得了市場的認可。遍布街頭的燈箱廣告牌，上演于各黃金時段的電視廣告，天翼所帶來的無線互聯(lián)網(wǎng)的3G概念幾乎無處不在。認知度70%，了解率近40%，借助于移動互聯(lián)網(wǎng)概念，中國電信的天翼品牌在3G市場，已站穩(wěn)了腳跟。
天翼品牌認知度70% 用戶最關注
一年足以看出一個品牌是否有深入人心的力量；一年足以驗證一項技術是否能帶企業(yè)邁向未來。2009年對于3G而言，是太過漫長的等待。從提出3G到等待運營牌照發(fā)放，四五年就這樣悄悄溜走。因此，2009年3G的全面上市，使得積蓄已久的力量得到了爆發(fā)。
3G上市的近一年時間中，激烈的市場爭奪已經(jīng)變成了白刃戰(zhàn)，誰能獲得用戶青睞直接關系著運營商當下和未來的生存和發(fā)展。一年的時間，中國電信終于殺出重圍，將“天翼”打造成高認知度、高了解率的3G品牌。
據(jù)中科院互聯(lián)網(wǎng)研究機構近日公布的“3G品牌認知度”報告顯示，中國電信天翼的品牌認知度最高，所占比例為68.3%，中國移動G3品牌居中，所占比例為54.4%，中國聯(lián)通沃品牌認知度不及50.0%。
另據(jù)新浪網(wǎng)正式發(fā)布的“3G推出百日網(wǎng)民使用調查報告”，在被問及對于三家電信運營商的3G服務品牌哪個最為了解時，中國電信天翼得票率為39.7%排名第一，中國移動G3得票率為30.9%，中國聯(lián)通沃為24.8%，另有4.6%的網(wǎng)民選擇了都不熟悉。
網(wǎng)絡和服務 用戶最關心
2008年10月1日，C網(wǎng)的經(jīng)營主體由中國聯(lián)通正式變更為中國電信，中國電信開始進軍移動通信市場。2008年10月，北京國際通信展上，中國電信展出了醞釀已久的移動業(yè)務品牌——天翼，并熱火朝天的向觀眾展示最新的應用和全新的業(yè)務。在這個通信業(yè)的傳統(tǒng)盛會上，中國電信可謂重磅出擊。從展臺設計到業(yè)務演示，從方案設計到人員配置，都為了天翼這個目標。
短短一年時間，街頭巷尾已經(jīng)林立著各色天翼廣告，各大電視臺的黃金時段也不停地播放著天翼的廣告片。在很短的時間內，天翼品牌已經(jīng)傳遍全國。天翼品牌目前已經(jīng)具備了一定的知名度，且提起天翼，大多數(shù)人知道這是中國電信的手機業(yè)務，中國電信天翼的宣傳，成功打造了屬于自己的移動業(yè)務品牌。
易觀國際分析師王留生認為，3G時代究竟選擇哪一家運營商并不是用戶最關注的，用戶最關心的是網(wǎng)絡質量和服務，運營商的服務和業(yè)務是否匹配。因此，運營商必須做好三方面的努力：第一，在品牌建設中突出自己的優(yōu)惠；第二，對3G業(yè)務進行全面的“包裝”；第三，完善自己的服務體系。
3G業(yè)務新應用 用戶最期待
差異化的服務才是運營商制勝3G的法寶。網(wǎng)舟咨詢總經(jīng)理翟文軍認為，品牌亮相可以說僅走出了第一步。過去移動市場就是中國聯(lián)通和中國移動的競爭，也就是同質化的競爭，而這次三大運營商的3G品牌先后亮相，可以說是運營商差異化競爭的開始，比原來的競爭格局發(fā)生了較大的變化。
翟文軍同時表示，運營商如何獲得消費者的認可，必須做好以下轉型：第一，全業(yè)務的概念必須結合原有的競爭力，3G品牌和原有的業(yè)務整合；第二，3G不是某一個運營商能單獨做好的，因此業(yè)務必須融合在品牌里面；第三，結合自己的用戶進行業(yè)務細分，如年輕市場用戶主要是時尚，普通用戶最重要的是資費等；第四，運營商必須給3G一個清晰的體驗。
多家機構的調查顯示，中國電信在很短的時間里，已經(jīng)讓天翼品牌的認知度明顯超過另兩家。中國電信在業(yè)內率先提出互聯(lián)網(wǎng)手機的概念，開啟移動互聯(lián)網(wǎng)時代，提供差異化的移動互聯(lián)網(wǎng)服務。
