這是一次標(biāo)志性的對(duì)懟，運(yùn)營(yíng)商對(duì)卡槽認(rèn)真了

移動(dòng)政策一年三變，電信聯(lián)通馬上懟上

近期三大運(yùn)營(yíng)商之間，對(duì)第二卡槽之爭(zhēng)到達(dá)高潮，從未有過(guò)的認(rèn)真。

挑事的不是移動(dòng)，但中移動(dòng)前所未有的認(rèn)真，把這場(chǎng)爭(zhēng)斗帶到一個(gè)全新的高度。

在蕩氣回腸的大連接戰(zhàn)略中，中移動(dòng)判斷大連接的利益來(lái)自三個(gè)方面，大流量、寬帶與固移融合、物聯(lián)網(wǎng)。

大流量毫無(wú)疑問(wèn)是糧倉(cāng)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與語(yǔ)音業(yè)務(wù)的分庭抗禮甚至取代，用戶ID與電話號(hào)碼的弱相關(guān)性，讓運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)模式從本質(zhì)上發(fā)生了變化，弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商有了憑借激進(jìn)市場(chǎng)策略重新洗牌的機(jī)會(huì)。

這讓愿意花大價(jià)錢(qián)造品牌、建網(wǎng)絡(luò)、搞服務(wù)、補(bǔ)渠道和終端，但是最不愿意被拖入價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)移動(dòng)，陷入了真正的被動(dòng)。而對(duì)電信聯(lián)通則是一次不能再失去的機(jī)會(huì)。因此定位于流量的第二卡槽之爭(zhēng)，反而成為事關(guān)生死的頭號(hào)戰(zhàn)役。

在一篇聯(lián)通員工的自媒體文章，提前曝光移動(dòng)新政并指責(zé)移動(dòng)用10億封殺全網(wǎng)通后，中移動(dòng)破天荒的發(fā)出了律師函。這么多年，經(jīng)歷過(guò)那么多負(fù)面報(bào)道，從沒(méi)有見(jiàn)到中移動(dòng)這樣激動(dòng)。

問(wèn)題的根源就是在于，中移動(dòng)此次新政正是針對(duì)卡槽之爭(zhēng)。

這是在20日合作伙伴大會(huì)上，中移動(dòng)最值得關(guān)注的新市場(chǎng)政策，其中有關(guān)于定制機(jī)（戰(zhàn)略合作庫(kù)和深度合作庫(kù)）的變化最大，這也是移動(dòng)今年來(lái)第三次大方向調(diào)整。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這次最大的變化就是宣布從明年1月起，所有入戰(zhàn)略庫(kù)和深度庫(kù)的定制機(jī)，五模及以上手機(jī)在雙卡雙待情況下，只支持移動(dòng)卡作為主卡，副卡不具備數(shù)據(jù)功能。

歸納下這三次變化：6月前（五模）→ 6月后（全網(wǎng)通）→明年1月起（五模及以上，在插雙卡情況下只支持移動(dòng)卡數(shù)據(jù)功能）

熟悉這段歷史的朋友們應(yīng)該了解，移動(dòng)的心路歷程大概是醬紫的：

CDMA關(guān)我何事→好吧電信在全網(wǎng)通搞那么大事我們也試試看→少量防線失守還是回來(lái)吧。

前面說(shuō)了，流量卡槽的爭(zhēng)奪，對(duì)電信聯(lián)通可以說(shuō)是最后一次機(jī)遇，當(dāng)年移動(dòng)如何憋著勁搞出了全球最大的4G網(wǎng)，現(xiàn)在電信聯(lián)通也憋著多大勁。

在今年6月移動(dòng)放開(kāi)全網(wǎng)通后，個(gè)別移動(dòng)省份感覺(jué)壓力很大。比如說(shuō)某省數(shù)據(jù)，移動(dòng)定制的全網(wǎng)通手機(jī)，副卡竟然有75%插的是電信卡。電信給用戶裝個(gè)寬帶，送三張電信流量卡，送5個(gè)G流量。

雖然在大部分省份，移動(dòng)的危機(jī)還沒(méi)有那么大，但是少量市場(chǎng)出現(xiàn)的苗頭已經(jīng)讓這個(gè)巨人感受到了一絲涼意。即將施行的移動(dòng)新政，實(shí)際上比6月之前的政策還要保守。

粗略估算下，這次政策影響的手機(jī)規(guī)模大約在6000萬(wàn)左右，但是別忘了，這是導(dǎo)向性政策，隨之而來(lái)的話補(bǔ)、傭金都會(huì)往這個(gè)方向，所以殺傷力是很強(qiáng)的。

但大王認(rèn)為移動(dòng)此舉在正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍之內(nèi)。這次政策調(diào)整僅僅是針對(duì)雙卡雙待機(jī)，且用戶在使用雙卡的情況下有影響。而這部分用戶只占移動(dòng)用戶的20%左右。移動(dòng)在自己的定制機(jī)范圍內(nèi)，使用區(qū)隔性政策，這個(gè)現(xiàn)象和邏輯放在任何一家運(yùn)營(yíng)商身上，都是通用的。

從更深意義上來(lái)說(shuō)，這次政策調(diào)整可以視為4G競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)的標(biāo)志。

4G下半場(chǎng)有幾個(gè)特點(diǎn)：

1、電信聯(lián)通4G慢慢追上來(lái)了，移動(dòng)不再一家獨(dú)大。

今年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，電信聯(lián)通4G用戶總和達(dá)到1.96億戶，在6.77億4G用戶中占比已提升到29%，2015年一段時(shí)期，二者4G用戶在總用戶中占比曾不到10%。

2、電信聯(lián)通都獲得了2G頻段重耕，載波聚合、VoLTE等各種大招都在憋著，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)甚至可能反轉(zhuǎn)，尤其是VoLTE會(huì)進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)。

3、失去流量就是失去未來(lái)，卡槽之爭(zhēng)就是流量之爭(zhēng)。

這還不是最厲害的。

早在移動(dòng)要發(fā)布新政之前，12月16日，電信就緊急搶先召集廠商替移動(dòng)發(fā)布了，并宣布了一大堆懟回去的政策。

話說(shuō)這情報(bào)工作做的也是相當(dāng)?shù)轿�，想�?dāng)年華為中興老板們上午開(kāi)個(gè)會(huì)，下午所有的內(nèi)容都會(huì)擺在各自老大案頭。都是人才啊！

紫金山的情報(bào)表明，電信針對(duì)移動(dòng)的新定制規(guī)定，明確三點(diǎn)反擊政策：

1、公平對(duì)待：如廠商產(chǎn)品定制，同時(shí)必須再出雙卡全網(wǎng)通版本，同價(jià)位、同時(shí)間、同配置。

2 、如加入移動(dòng)定制版，電信對(duì)該產(chǎn)品加入電信產(chǎn)品庫(kù)有詳細(xì)要求。A 定制單卡，不予入庫(kù)。B 定制雙卡，不予入庫(kù)。C 深度合作定制產(chǎn)品（不鎖卡，軟件合作定制，外觀有移動(dòng)logo的，但有電信自注冊(cè)功能的），可入電信B庫(kù)。

3、針對(duì)沒(méi)有滿足三同的廠商，措施如下：第一次發(fā)現(xiàn)違規(guī)，要求30天內(nèi)整改。第二次，停止此品牌所有產(chǎn)品享受電信的卓越100等相關(guān)政策。第三次，停止所有產(chǎn)品入庫(kù)，所有產(chǎn)品清出電信渠道。

除此之外，電信還推出了幾項(xiàng)有重點(diǎn)有針對(duì)性的策略，整理表格如下：

800M

投入18個(gè)億，單臺(tái)30元終端直補(bǔ)，目標(biāo)6000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，面向3000元以下所有產(chǎn)品。

安全手機(jī)

支持加密通信（基于CDMA的加密通話），基于RCS技術(shù)。

明星機(jī)

1、4個(gè)億預(yù)算補(bǔ)貼，2017年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量4000-5000萬(wàn)臺(tái)

2、零售價(jià)在千元以上，上一代歷史銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)級(jí)。

聯(lián)合品牌

鼓勵(lì)廠商推出三星-心系天下，華為-麥芒，中興-小鮮聯(lián)合品牌模式：

1、三年以上市場(chǎng)投入，與電信簽訂相關(guān)承諾。

2、需要有差異化產(chǎn)品，差異化營(yíng)銷(xiāo)。

3、龐大的市場(chǎng)投入資金，例如：麥芒的市場(chǎng)投入費(fèi)用3000-5000萬(wàn)年。

戰(zhàn)略機(jī)型

1、零售價(jià)三千元以上，目前戰(zhàn)略機(jī)型為：蘋(píng)果，三星S系列 ote系列，華為mate系列

2、在明星機(jī)型相關(guān)政策之上，增加“0元”購(gòu)機(jī)政策。

入門(mén)4G手機(jī)

1、逐步減少寬帶綁定銷(xiāo)售。

2、逐步模糊檔位限制，例如499,699檔位，充分迎合消費(fèi)市場(chǎng)定價(jià)規(guī)律，引入市場(chǎng)化合理競(jìng)爭(zhēng)。

3、不鼓勵(lì)廠商減配，殺價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、不設(shè)300-700長(zhǎng)名單，改設(shè)800M長(zhǎng)名單。

NFC

1、主打公交系統(tǒng)和校園市場(chǎng)。

2、建議top15廠商，每年至少出一款。

3、零售價(jià)在700-1000元檔位。

RCS

2017年啟動(dòng)

VoLTE

1、top15廠商，在17年四月前，至少有一款產(chǎn)品送測(cè)廣研院。

2、VoLTE進(jìn)入卓越100政策，銷(xiāo)量門(mén)檻減半。

3、聯(lián)手聯(lián)通，明確反對(duì)過(guò)渡性雙VoLTE。

這些政策中，值得關(guān)注的是電信對(duì)800M、VoLTE和安全手機(jī)的投入，非常精準(zhǔn)。