中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：運(yùn)營(yíng)商決戰(zhàn)3G的三大戰(zhàn)役

　　根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商于6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)TD用戶(hù)數(shù)最多，中國(guó)聯(lián)通在實(shí)際使用3G功能的用戶(hù)數(shù)上第一，而中國(guó)電信仍保持在3G無(wú)線(xiàn)寬帶上的市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3G促進(jìn)各大手機(jī)終端廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。其中，話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼搶奪用戶(hù)、渠道拓展、終端變陣成為三大運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第1場(chǎng)戰(zhàn)役：用戶(hù)之戰(zhàn)

　　近日，國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)終端上再次發(fā)力，進(jìn)一步加大對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼力度。聯(lián)通將3G終端補(bǔ)貼的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，自備機(jī)用戶(hù)和普通定制終端用戶(hù)也被納入補(bǔ)貼范圍。移動(dòng)在2010年將以高額的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼等形式支持千元 TD手機(jī)的發(fā)展。而電信則宣布，今年將重點(diǎn)支持中檔3G手機(jī)的銷(xiāo)售，并繼續(xù)以千元3G智能手機(jī)為突破點(diǎn)打造“全系列智能手機(jī)”。爭(zhēng)奪用戶(hù)成為他們比拼市場(chǎng)份額的最有力武器。

　　運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈最終會(huì)讓用戶(hù)受益，以更低的價(jià)格體驗(yàn)更好的服務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)更多更好的價(jià)值體驗(yàn)。

　　第2場(chǎng)戰(zhàn)役：渠道大戰(zhàn)

　　終端對(duì)3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，因此運(yùn)營(yíng)商對(duì)其給予越來(lái)越高度的重視，在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通向智能手機(jī)發(fā)力的同時(shí)，在終端上暫時(shí)處于劣勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有放慢腳步。中國(guó)移動(dòng)攜手播思通訊首次發(fā)布了手機(jī)操作系統(tǒng)Ophone的新版本——Ophone 2.0。憑借與國(guó)外廠(chǎng)商合作加上自主品牌推進(jìn)的雙輪驅(qū)動(dòng)終端模式，同時(shí)借助強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，不斷加快3G步伐。

　　發(fā)展3G業(yè)務(wù)之后，中國(guó)聯(lián)通已逐步跟許多IT家電連鎖賣(mài)場(chǎng)以及社會(huì)零售店面建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　剛剛結(jié)束不久的2010年中國(guó)電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)中，吸引了眾多終端廠(chǎng)商參與，國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、酷派、中興、華為等手機(jī)廠(chǎng)商，均以運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的方式與電信開(kāi)展合作，在同國(guó)外品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得了一席之地。

　　第3場(chǎng)戰(zhàn)役：終端之戰(zhàn)

　　一名不肯透露姓名的中國(guó)電信高管向某境外媒體表示，希望能在華銷(xiāo)售iPhone手機(jī)。與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通一樣，中國(guó)電信也希望通過(guò)有吸引力的終端產(chǎn)品來(lái)贏得更多3G用戶(hù)。三大運(yùn)營(yíng)商無(wú)一例外的想引進(jìn)iPhone，除了iPhone本身巨大的影響力之外，更映射了我國(guó)的3G市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商之間爭(zhēng)奪終端之戰(zhàn)。

　　擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)，也是手機(jī)終端廠(chǎng)商在3G這場(chǎng)兇猛的市場(chǎng)浪潮中所必備的生存條件，渠道上的成熟、技術(shù)上的領(lǐng)先無(wú)疑會(huì)擁有更多的用戶(hù)群。開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店、與手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商合作、進(jìn)駐蘇寧、國(guó)美電器成了他們拓展渠道的方式。

　　在3G時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)企業(yè)的影響越來(lái)越大，定制手機(jī)正在成為一種不可避免的行業(yè)趨勢(shì)，為越來(lái)越多的手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商所認(rèn)可。手機(jī)定制模式將改變手機(jī)行業(yè)在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面?zhèn)鹘y(tǒng)的形式，這也是國(guó)產(chǎn)品牌最好的發(fā)展契機(jī)。許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商借助這個(gè)機(jī)遇，重整旗鼓，與三大運(yùn)營(yíng)商采取定制模式捆綁銷(xiāo)售。

　　2010年，隨著我國(guó)3G 用戶(hù)比重逐漸增加，這將為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)廠(chǎng)商帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)的人，才能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。