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早年常有虧損的中興在2013年做到了止損，中興在2103年前三季度凈利潤為5.52億元人民幣,同比增長了132.4%，毛利率回升到29.3%，2013年第四季度，中興手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑，近期有多款智能手機(jī)新品發(fā)布，大部分為千元智能手機(jī)。
2011年被稱為智能手機(jī)元年，金立手機(jī)以5.8%國內(nèi)市場占有率排行第5，集團(tuán)董事長劉立榮表示2012年金立出貨量將沖擊4500萬臺。目前金立暫無4G制式手機(jī)，金立總裁盧偉冰預(yù)計金立4G手機(jī)會在今年6月推出。
HTC在2014年并沒有好的開始，前兩個月的營收比2013年同期下降37.2％。今年對HTC來說是重要的一年，在2月的MWC大會上，HTC帶著新渴望系列重新回歸中端產(chǎn)品市場。
新快報記者 盧云龍
中興：從產(chǎn)品到粉絲都要做“精”
受訪人：中興高級副總裁葉衛(wèi)民
“一邊減少機(jī)型，一邊打造明星機(jī)”
針對有統(tǒng)計數(shù)據(jù)指中興手機(jī)銷量下降，葉衛(wèi)民對此并不否認(rèn)，他認(rèn)為這是調(diào)整期需要經(jīng)歷的階段，中興在戰(zhàn)略上減少機(jī)型，打造明星機(jī)，并逐步放棄低端機(jī)。葉衛(wèi)民認(rèn)為大多統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的排名計算是按數(shù)量統(tǒng)計，中興目前主要精力和資源轉(zhuǎn)移到精品機(jī)、千元機(jī)里面，數(shù)量下降是一定的。中興不太在乎數(shù)量排名，更在乎的是營收排名。營收的意義為何更重要，看 蘋果 和三星的對比就知道。出貨數(shù)量來看，三星手機(jī)的數(shù)量比蘋果手機(jī)高得多，但蘋果的營收和營利更高，品牌價值也是蘋果更高。“我們不打價格戰(zhàn)，不以數(shù)量最為標(biāo)準(zhǔn)，我們看重精品機(jī)、特別是明星機(jī)的出貨量。當(dāng)然，我們最關(guān)心的是用戶體驗�！比~衛(wèi)民對此情況作了進(jìn)一步解釋。
“我們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是小學(xué)生，我們需要鐵桿粉”
互聯(lián)網(wǎng)營銷是目前手機(jī)廠商不可避免的話題，越來越多傳統(tǒng)廠商認(rèn)可小米的成功模式，中興十分認(rèn)可粉絲營銷策略，并堅持做好用戶工作。目前中興把粉絲分幾個等級，S級(高活躍群)有五六十萬人，C級(非活躍群)約有一千多萬用戶。中興一方面積極維護(hù)活躍粉絲群，另一方面通過 騰訊 網(wǎng)助力、短信維系等方式，把C級用戶調(diào)動起來。
“虛擬運(yùn)營商？我們準(zhǔn)備好合作了！”
葉衛(wèi)民在與媒體交流時表示，中興正在與國內(nèi)若干家虛擬運(yùn)營商溝通，開展合作。合作內(nèi)容包括運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)、手機(jī)定制等，未來還將涉及智能選網(wǎng)。這代表什么？當(dāng)你在使用漫游服務(wù)時，哪個地方的網(wǎng)絡(luò)最好就選擇哪個網(wǎng)絡(luò)，這也是智能選網(wǎng)！到會議室開會你的智能終端也會自動選網(wǎng)，并且還會了解你的訴求。如果你需要上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)會自動選擇網(wǎng)速快的；需要打電話，網(wǎng)絡(luò)自然會選擇當(dāng)時信號最強(qiáng)的。
金立：求穩(wěn)不求快
受訪人：金立集團(tuán)總裁盧偉冰
“彎道超車時機(jī)未到”
盡管進(jìn)入2014年以來，關(guān)于4G的話題不斷升溫，各大手機(jī)廠商也迅速推出4G手機(jī)，只有金立依舊按兵不動，金立也是為數(shù)不多的缺席上周聯(lián)通大會的知名手機(jī)廠商。對此，盧偉冰表示，現(xiàn)階段的金立和4G還是“戀人未滿”。金立曾在2G向3G邁進(jìn)時走錯步，所以在新一個網(wǎng)絡(luò)變化到來的時候，會顯得更謹(jǐn)慎，“后3G時代”其實產(chǎn)業(yè)尚未成熟，對于利潤較低的金立甚至所有國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，對4G終端布局更需要具備風(fēng)險意識。
盧偉冰對4G發(fā)展有自己的分析，他認(rèn)為目前從中國移動和 中國聯(lián)通 的4G發(fā)牌確實對市場產(chǎn)生了很大影響，一方面運(yùn)營商手里握有近千萬的額度，可以加強(qiáng)整個市場的轉(zhuǎn)型。但4G畢竟只覆蓋內(nèi)地大城市的核心區(qū)域，不論是使用人群還是4G信號的城市覆蓋并不廣泛，4G要在內(nèi)地市場真正普及，除了終端因素外，更需要成熟的網(wǎng)絡(luò)帶來的順暢體驗。“2014年上半年是4G網(wǎng)絡(luò)布局，下半年才可能產(chǎn)生真正產(chǎn)品的銷售黃金時間，金立預(yù)計會在6月推出4G手機(jī)，這樣更有利于產(chǎn)品的立項、研發(fā)、管理，也有利于3G手機(jī)的并進(jìn)�！北R偉冰向記者解釋金立還沒有推出4G手機(jī)的原因。
“要細(xì)分市場，不搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”
和中華酷聯(lián)布局全產(chǎn)品線不同的是，金立選擇了精品戰(zhàn)略，并且針對不同消費(fèi)者需求，著眼于細(xì)分市場推出產(chǎn)品。金立4G產(chǎn)品布局明確：針對喜愛拍照的年輕人，推“最拍照手機(jī)”；針對時尚年輕人，有主打“工業(yè)設(shè)計”的S5.5。同時，在早前的MWC2014大會上，金立也推出了一款性價比頗高的4G產(chǎn)品——風(fēng)華3。
HTC：回歸
受訪人：HTC全球銷售總裁張嘉臨
“渴望參與千元機(jī)市場，但那不是HTC最賺錢的地方”
渴望系列曾經(jīng)為HTC帶來了很多榮耀和收益，但HTC已經(jīng)很長時間沒有推出中低端智能手機(jī)了，此番卷土重來，HTC把中價位新機(jī)命名為新渴望系列，也是希望它能帶來當(dāng)年的成功。但HTC全球銷售總裁張嘉臨坦然：“如今千元機(jī)市場不比幾年前了，競爭非常激烈，我們需要更努力�！�
有媒體認(rèn)為，HTC希望參與目前火熱的千元機(jī)市場，以此解決營收偏低的窘?jīng)r。張嘉臨在接受記者采訪時表示，HTC希望通過新渴望恢復(fù)應(yīng)該擁有的領(lǐng)先市場地位，參與千元機(jī)市場是因為應(yīng)運(yùn)營商的需要。HTC在這個價位上為用戶提供差異化、不一樣的新智能手機(jī)體驗。至于利潤，主要還是靠高端旗艦產(chǎn)品去拉動，例如3月25日在紐約、倫敦發(fā)布的新HTC One，這將會是HTC在利潤和市場地位上的“重頭戲”。
“資源充足，我們打仗沒有后顧之憂”
HTC的營收一直受到用戶和媒體關(guān)注，經(jīng)常有小道消息傳出HTC將會出售，張嘉臨此番也作了一系列“辟謠”，HTC在總部有宏厚的資金支持，也從來沒有削減過研發(fā)方面的投入，這也讓HTC在做工上可以精益求精。當(dāng)然，也正因為在做工上的追求，讓HTC在去年出現(xiàn)了零部件供貨不足的尷尬，張嘉臨認(rèn)為這個情況在今年將會有所改善。當(dāng)被問及這是不是HTC的一種銷售策略時，張嘉臨回答時重復(fù)了5次：“HTC不會做饑餓營銷”！
盧云龍
