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虛擬運營商的牌照發(fā)放已經有段日子，但正式放號工作卻一直未開展，直到最近才有一些試放號的消息，其套餐設計也并無特色。關于通信資費套餐，實際上來說沒有太多創(chuàng)新，再怎么設計，無非還是運營商體系內的一套把通話、流量和寬帶業(yè)務做個整合，而真正的顛覆性價值在于把通信業(yè)務作為平臺，把其他產業(yè)用互聯(lián)網思維整合起來。
首先說說運營商有什么核心資源，筆者覺得最有價值的就是資金和用戶。
其一，在資金方面。通信行業(yè)的預付費模式，形成了大量的預存款，這筆現(xiàn)金流的資源非�？捎^，根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，全國手機用戶已突破12億，以平均每人預存100元計，預存款的資金規(guī)模達到1200億元。而實體運營商由于既有體制限制，無法像尚無規(guī)則約束的互聯(lián)網企業(yè)那樣進行資金運作。
其二，在用戶方面。運營商坐擁12億手機用戶的基礎數(shù)據(jù)，可以開展精準的大數(shù)據(jù)分析；還有短信，電子渠道等優(yōu)質的營銷渠道，但是限于政策限制和技術積累，一直未能發(fā)揮潛在的巨大價值，而一旦虛擬運營商能介入，其可能帶來的變革不可小覷。
再來討論一下通信行業(yè)未來的方向，就傳統(tǒng)通信業(yè)務本身而言已沒什么可挖的，或者說可以挖的不多，因為運營商的精英們已經在這一畝三分地上精耕細作多年。但是隨著智能機的發(fā)展，手機已經成為新一代的互聯(lián)網平臺，甚至于其影響力超過了電腦，借助于這個平臺，可以開展新一輪的移動互聯(lián)革命。
一是身體延伸的革命�，F(xiàn)代人的生活已經完全離不開手機了，手機就快變成人們身體的延伸部分。越來越多的功能都在向手機上延伸，導航、購物……并且還在不斷的豐富和完善，很快手機將成為我們生活的遙控器。
二是身份連接的革命。隨著手機實名制的推進，手機號碼可以與銀行賬號、聊天工具、郵箱等很多方面進行捆綁，通過手機號就能找到個體“人”的一切信息。
豐富的資源加上強大的剛性需求，再與當前拿到牌照的以互聯(lián)網思維擅長的虛擬運營商碰撞，可以出現(xiàn)很多可能，形成各種各樣的商業(yè)模式，但肯定有一些共同特點：第一就是弱化通信本身，如果還是玩這些，就不需要虛擬運營商了。 第二是強化互聯(lián)網思維，既然手機已經作為人與世界連接的主要工具，那么再以傳統(tǒng)方式來操作就沒有新意了。
雖然說穿了可能就是資本運作加廣告收費，但互聯(lián)網公司可以把產品包裝得看上去很美，讓用戶心甘情愿地掏錢，具體的模式也可以做一些大膽的猜測：
第一類，以萬網志成（阿里巴巴集團旗下全資子公司）為例的互聯(lián)網公司，在成功運作余額寶以后，這一理念可以很自然地復制到通信領域，將用戶的預存款作為余額寶賬戶的一部分，收益就已經得到保障了。再做適當?shù)陌b，通過用戶預存話費，可以通信免費，收益照得。
第二類，以京東為例的電商。通過虛擬運營商，可迅速擴大其用戶規(guī)模，不需要跟別人合作，就可以開展很精確的大數(shù)據(jù)分析和精確營銷，隨著銷量的提升，可以進一步加大對上游產業(yè)的控制，提高品牌進場費和其他資源投入，甚至可以談分成，在此基礎上，通信費用完全可以免費。
第三類，以天音為例的通信產業(yè)鏈公司。因為它們本身就是在通信產業(yè)鏈上，所以成為虛擬運營商以后，其話語權將大幅提升，包括與實體運營商的關系也將進一步密切。這樣的公司可以做到全產業(yè)鏈的控制，縮短中間環(huán)節(jié)，并發(fā)揮其資本運作的能力，以用戶預存款作為流動資金，降低資金成本；還可以通過買斷運作爭取廠家優(yōu)質手機產品代理權，甚至參與手機生產；另外，對自有渠道銷售也是一次革新機會，降低中間環(huán)節(jié)差價損耗。
第四類，也是最直接的廣告模式。當運營商還在為用戶投訴垃圾短信頭疼的時候，看看互聯(lián)網和手機應用，無處不在各種廣告，原因固然有很多，但只要適度包裝，廣告立刻就可以變得合理。如果普通用戶想免費使用，則要接受廣告短信，如果愿意交套餐費，保證純凈無廣告，目前的互聯(lián)網規(guī)則就是這樣處理的。而運營商有這么多用戶，最可怕的是實名制以后有詳實的用戶資料，話費數(shù)據(jù)可以做大量的大數(shù)據(jù)分析，其廣告價值相當可觀，整個產業(yè)鏈也可以順勢運作起來。除了常規(guī)的短信，開機畫面，PUSH推送，京東這樣的網購網站品牌進場費水漲船高，蘇寧這樣的企業(yè)，充值送購物券一步到位，運營商的遮遮掩掩，在互聯(lián)網公司這里可以天馬行空。
第五類，那就是淘寶、騰訊這樣的已經占據(jù)移動互聯(lián)網入口的大佬，雖然明面上他們沒有直接參與獲得虛擬運營商牌照，但他們都通過變相控股拿到了資質，比如騰訊已經華麗地入股了京東。
虛擬運營商的到來會不會給老百姓帶來實惠？答案是肯定會的。如果真的運作起來，其效果不亞于余額寶的影響，但其過程也必然會曲折。單說一點，從去年年底發(fā)牌照，到今年6月試運營，這個節(jié)奏對于傳統(tǒng)運營商來說已經很快了，但對于互聯(lián)網公司來說，那可真是夠慢的。
