不做瓷器店的公牛 華為IT產(chǎn)品線只做創(chuàng)新者

   作者：吳玉征

　　在2014華為全球分析師大會中，華為高層對企業(yè)業(yè)務(下簡稱BG)未來5年的判斷是，營收超過100億美元，占比不超過60%。

　　坊間一直傳聞華為的企業(yè)業(yè)務投資超過100億元，而2013年的收入只是153億元，這是否虧損，并影響到未來的投入？華為輪值CEO徐直軍說： “對100億元的投資沒有概念。但我毫不懷疑，(在未來)華為企業(yè)業(yè)務無論在收入還是盈利規(guī)模，絕對不會比運營商差�！彼�順便提了一句，投資企業(yè)IT技術(shù) 不僅僅是為了企業(yè)業(yè)務，還是在為運營商網(wǎng)絡業(yè)務服務，用IT技術(shù)重構(gòu)運營商網(wǎng)絡。

　　徐直軍所說的這個企業(yè)IT實際上是指IT產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線成立于2011年10月，是在華為“2011云計算大會”中宣布的，產(chǎn)品包括傳統(tǒng)IT的服務器、網(wǎng)絡、存儲、交換、數(shù)據(jù)中心、云計算、大數(shù)據(jù)等軟硬件產(chǎn)品和體系。

　　如果IT產(chǎn)品線重構(gòu)運營商網(wǎng)絡的話，這么意味著IT產(chǎn)品線經(jīng)過將近3年的磨練，已經(jīng)成熟。華為內(nèi)部也把IT產(chǎn)品線定義為“創(chuàng)新者”。那么，這三年 IT產(chǎn)品線從無到有，從有到強，是否成為具有核心競爭力的廠商之一？在如今云計算、大數(shù)據(jù)等強調(diào)軟件重要性的趨勢下，華為的IT產(chǎn)品線還有什么機會？

　　本文深度分析。

　　鐵心做IT產(chǎn)品線

　　從華為的歷史發(fā)展看，鐵定要做IT產(chǎn)品線。

　　在2010年華為第一屆云計算大會中，任正非說：“避開電信業(yè)務的天花板，拓展企業(yè)業(yè)務，大力發(fā)展云計算�！蓖饨绲慕庾x是電信市場增長有限，華為在 尋找另外一個增長的市場。于是，華為盯上超過萬億元的企業(yè)IT這個市場。2010年任正非出來講話，等同于吹響了華為進軍企業(yè)業(yè)務的號角。2011年成立 IT產(chǎn)品線，等于是落實策略。

　　企業(yè)IT市場有多大？市場上容納了太多的公司。百年老店 IBM ，也是華為一直學習的對象，2011年的營收是1069億美元，利潤159億美元，只 是“純粹的IT部門”——系統(tǒng)和科技集團部門營收為190億美元。這里所說的純粹的IT部門指的是偏硬件產(chǎn)品，各類“盒子”——服務器、存儲、網(wǎng)絡等。同 期， 惠普 、戴爾在2011年的營收分別是1274億美元、615億美元。而華為這一年的營收不過323億美元，企業(yè)業(yè)務是14億美元(不過92億元)。

　　在這一年，華為將企業(yè)業(yè)務的核心定義為“聚焦 ICT 基礎設施領域，提供可被合作伙伴集成的 ICT 產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。”這寫進2011年的財報�？梢奍T產(chǎn)品線是華為進軍企業(yè)IT的“開路先鋒”。

　　如果把目光從三年前放到三年后再次對比，不得不認為華為進軍企業(yè)業(yè)務這一戰(zhàn)略的前瞻性。這些年，前幾家的營收都在逐步下降，各有各的問題，而華為總 體營收在上升，企業(yè)業(yè)務增長迅速。例如在2012、2013企業(yè)BG的營收分別是18.5億美元和25.3億美元，同比增長約25.8%和32.4%。由 此可以推測出，華為整體的業(yè)務在增長，企業(yè)業(yè)務也在高速增長，那么構(gòu)成其重要一環(huán)的IT產(chǎn)品線業(yè)務或許也在高速增長。

　　這里只說營收增長，并沒有從投入和投資回報率看。以華為的企業(yè)基因看，如果認定的業(yè)務方向，一般會前瞻性投入3-5年，甚至長達10年。所以，即便看到IT產(chǎn)品線暫時處于虧損階段也好不奇怪。這或許從徐直軍的講話中能窺出端倪。

　　從這三年回顧中，可以看出華為對IT產(chǎn)品線的重視程度。問題是，當業(yè)內(nèi)風向標的IT公司都不在將硬件當作營收之一，準備舍棄的時候，華為憑什么這么 自信，能將IT產(chǎn)品線做好？甚至是，作為一個新入場的新手，如何在技術(shù)層面開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品？最最重要的是，如何獲得用戶認可？

　　抓云計算機遇進入

　　做好一個產(chǎn)品線，涉及面很多。戰(zhàn)略、品牌、技術(shù)、價格、研發(fā)、市場、推廣、渠道、服務、用戶等等，不能逐一而論。當然，進入時機也很重要。

　　這也不難理解。作為市場新入者，要想生存，要么搶奪其他IT廠商的飯碗，要么是看到新的機會。只有在這個時節(jié)進入，必定事半功倍。

　　華為看重了云計算這個時機。

　　簡單回顧一下。云計算一詞發(fā)軔于2005年的一篇著名論文。2009年IT業(yè)內(nèi)的共識是，這將是下一場變革。云計算不僅是商業(yè)名詞也是技術(shù)名詞，促 使傳統(tǒng)的IT基礎架構(gòu)發(fā)生變化，也為客戶帶來新的價值。最重要的是，這對所有的IT廠商都是機會均等，無論是百年老店還是新丁。

　　任正非不止在一個場合強調(diào)云計算帶來的機遇。華為利用云計算的創(chuàng)新是，堅持核心的IT基礎建設。這個IT基礎建設后來演變成任正非說的大白話“管道和鐵皮。華為堅持為太平洋這樣粗的管道制造鐵皮”。

　　不過要點出的是，華為沒有IT包袱，不會對未來的產(chǎn)品路線猶豫不決。但華為不是“一窮二白”起家。對IT產(chǎn)品的制造和研發(fā)以及應用，早在運營商市場做了多年。但比起運營商的其他產(chǎn)品營收或者銷售，IT產(chǎn)品實在小的可憐。

　　比如說服務器。在2011年正式成立IT產(chǎn)品線之前，華為的服務器已有10多年歷史，據(jù)Garter的報告說在中國市場是“出貨量”排名第一的公司。這個出貨量多是指端到端的服務，直接為運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司量身定做，市場知名度不高。

　　再說存儲。華為花了5.3億美元收購華賽，這就是為了加強技術(shù)實力。再說，華賽原來也有華為的股份。其他的如網(wǎng)絡產(chǎn)品包括路由、交換等原本華為擅長的領域，運營商市場只能比企業(yè)市場的要求高，而不是低。

　　可以這么看，華為為了進入企業(yè)市場，重新將原來分散的IT產(chǎn)品整合，這包括研發(fā)、技術(shù)、市場等，打包成一個響亮的名字“IT產(chǎn)品線”。這個名字就是想讓IT同行包括企業(yè)用戶知道，華為的IT產(chǎn)品線來了。

　　網(wǎng)上有一份資料，列舉了華為技術(shù)上的創(chuàng)新，如華為服務器連續(xù)107次刷新SPEC性能測試紀錄；存儲產(chǎn)品連續(xù)突破SPEC 500萬OPS和SPC-1 100萬IOPS性能測試；華為企業(yè)級高端存儲OceanStor 18000系列產(chǎn)品等榮譽等，并成為唯一獲得該設計獎項的存儲產(chǎn)品。全球首款基于全可編程以太網(wǎng)絡處理器ENP芯片的敏捷交換機 S12700;CloudEngine 12816最大容量64T，3倍業(yè)界容量和擴展性；業(yè)界首創(chuàng)分布式云數(shù)據(jù)中心，首款支持超過1,000公里異地容災的企業(yè)級大數(shù)據(jù)分析平臺等。

　　這些技術(shù)上的突破證實華為做IT產(chǎn)品線是有備而來，是準備打一場持久性的硬仗。同時，也證明其毫無歷史負擔。因為單純從IT技術(shù)來說，核心技術(shù)并非 只有華為能突破，其他廠商一直沒有去做的因為歷史或者是市場原因。例如像IBM、惠普、 甲骨文 、NETAPP、 思杰 這些大公司通常采取橫向或者縱向收購來 擴充產(chǎn)品線，推出某個單項的技術(shù)性高端產(chǎn)品必定會顧慮太多，有左右手互博的考慮。

　　與其他新入者不同的是，華為IT產(chǎn)品線并沒有充當“瓷器店里公牛”，做“破壞性的創(chuàng)新”。從這點來說，華為這個“創(chuàng)新者”身份先是技術(shù)類的創(chuàng)新，然后才是市場的創(chuàng)新。

　　品牌就是“融合”

　　反觀華為IT產(chǎn)品線這三年的策略，直到今天才完全摸清楚，那就是Fusion“(融合)”。

　　華為IT產(chǎn)品線有了技術(shù)創(chuàng)新，能不斷推出最前沿和高端的IT產(chǎn)品，這并不奇怪。做IT產(chǎn)業(yè)的，沒有安身立命的技術(shù)，怎么贏得同行側(cè)目？

　　從這個理念看，華為對IT產(chǎn)品的摸索也是一個漸進的過程，并不比其他廠商優(yōu)秀。不過，從反應速度看，華為倒是想“彎道超車”。

　　從IT產(chǎn)品線成立初期，華為的研發(fā)投入達到上萬人，能力交付中心分布在深圳、北京、西安、杭州、上海等地，迅速擴展。從產(chǎn)品獲獎以及技術(shù)突破來說，大多集中在2012年下半年，在2013年達到一個小高潮，各個產(chǎn)品線均有斬獲。

　　從另外一個角度看，華為從2010年開始籌辦云計算大會，到如今已有5年時間，參會人數(shù)不斷增加，發(fā)布的技術(shù)和產(chǎn)品、以及相關的策略不斷增多，這是華為不斷延續(xù)的品牌和戰(zhàn)略落地。

　　這驗證了華為IT產(chǎn)品線從2010年醞釀、2011年成立、2012年摸索、2013年成熟的一系列過程。甚至可以大膽預測一下，IT產(chǎn)品線經(jīng)過這 幾年的錘煉，已經(jīng)成熟了，完全可以獨立PK其他IT廠商。這個意思是說，IT產(chǎn)品線完全有能力獨立運作，不一定非要依附在某個業(yè)務群組里，就像華為其他獨 立運作的公司那樣。也許這樣，會留給IT產(chǎn)品線足夠大的想象空間。畢竟，IT基礎架構(gòu)已經(jīng)和社會變革、經(jīng)濟發(fā)展以及各個行業(yè)的發(fā)展密不可分，真正成為社會 的組成部分。

　　華為的“Fusion”理念包括計算、存儲、網(wǎng)絡、虛擬化、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)的融合，這是“計算不再有上限、網(wǎng)絡不再有邊界、存儲不再有限制”的設想。這種架構(gòu)以云計算、互聯(lián)網(wǎng)為核心，基于分布式并行計算。

　　與此相應，各種技術(shù)正在走向融合，落在產(chǎn)品層面有云操作系統(tǒng)FusionSphere、云計算基礎設施一體機FusionCube、分布式數(shù)據(jù)中心等。

　　值得一提的是華為云計算戰(zhàn)略核心FusionSphere云操作系統(tǒng)，目前已在全球40多個國家和地區(qū)實現(xiàn)廣泛部署。

　　華為不止在一個會議中強調(diào)，需要構(gòu)建一個面向客戶業(yè)務應用的基于FusionSphere的生態(tài)鏈。這個生態(tài)鏈具體是：華為聚焦服務器、存儲、網(wǎng) 絡、云操作系統(tǒng)以及云管理等產(chǎn)品和解決方案在內(nèi)的IT創(chuàng)新基礎設施，堅持開放合作，致力于與各合作伙伴一起，共同為企業(yè)的數(shù)字化重構(gòu)提供差異化、有競爭力 的解決方案和服務。而這一切都是基于FusionSphere的生態(tài)價值圈。

　　可以這么認為，2013年9月“Fusion(融合)概念的提出，不僅承載了華為的技術(shù)理念，也成為華為IT產(chǎn)品線的一個品牌，具有戰(zhàn)略意義。這個品牌下，容納了華為對IT價值、技術(shù)趨勢、產(chǎn)業(yè)和合作伙伴的理解和思考。

　　融合其實就是華為怎么看未來IT的發(fā)展。

　　“被集成”就是開放

　　無論怎么融合和創(chuàng)新，華為一直堅定“聚焦、開放和被集成�！鼻皟蓚�關鍵詞是華為所有業(yè)務線的戰(zhàn)略指導方針，后一個“被集成”屬于企業(yè)BG特有的名詞。

　　落在IT產(chǎn)品線上，如何被合作伙伴接受，如何被市場接受始終是一個大問題。2012年，華為提出“被集成”的概念，也就是躲在合作伙伴背后，同合伙伙伴一同打單。

　　2011年，華為借助云計算趨勢，推出了不少典型性案例，如內(nèi)部部署上萬人的“桌面云”，上海醫(yī)療云等。到了第二年，華為開始重點推“被集成”概念。

　　雖然企業(yè)業(yè)務面對行業(yè)這個巨大市場，但行業(yè)的需求、客戶規(guī)模、銷售模式和服務模式等差異性較大，華為不可能吃透每一個行業(yè)。更何況，每個行業(yè)中都存在“隱形冠軍”，并不知名，但完全在行業(yè)中具有壟斷地位。華為要是想進入一個個行業(yè)，面臨的困難不是一點半點。

　　“被集成”這個戰(zhàn)略則解決了這個問題，也能讓各個行業(yè)的“隱形冠軍”成為合作伙伴，利潤共享�！氨患�成”的另外一層含義是開放：與各個層面的合作伙伴合作。華為不愿意單打獨斗，也不可能靠一己之力就能做好IT產(chǎn)品線。

　　華為和業(yè)內(nèi)企業(yè)或多或少都有合作。掌握核心技術(shù)的企業(yè)如 英特爾 、 SAP 等，集成了各個產(chǎn)品。2014年3月，華為與SAP在CeBIT 2014上宣布聯(lián)手在多產(chǎn)品、多領域內(nèi)展開全方位協(xié)作，擴展和深化雙方的聯(lián)盟及合作關系。華為FusionCube for SAP HANA解決方案成為全球最佳一體機解決方案。這種合作包括與電信企業(yè)合作。2012年8月，華為與Telefonica成立聯(lián)合規(guī)劃工作組，共同規(guī)劃設 計了具備電信級高可靠的UNICA基礎設施架構(gòu)。

華為FusionCube

　　從產(chǎn)品角度說，華為所有開發(fā)的產(chǎn)品都具有開放的接口eSDK，通過這樣的開發(fā)標準，可以使合作伙伴高效地與華為產(chǎn)品聯(lián)合起來。

　　這樣做的好處還有，避免了各個行業(yè)的售后服務。如果產(chǎn)品與知名的IT企業(yè)合作，解決方案尤其是個性化的行業(yè)解決方案找行業(yè)的“隱形冠軍”合作，那么這些集成商基本能貼身服務用戶。這對華為來說，“被集成”就能潛移默化的進入行業(yè)之中，與IT產(chǎn)業(yè)上下游共贏。

　　由于這種策略驅(qū)使，從數(shù)字上說，華為幫助全球客戶建設了400多個數(shù)據(jù)中心，其中有120個云數(shù)據(jù)中心。華為在全球140多國家有業(yè)務存在，企業(yè)業(yè) 務聚集35個國家，成為Vodafone集團、美國UCSC大學、瑞士CSS保險、中國工商銀行、中國建設銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行的存儲合作伙伴。

　　開放還有一個層面，就是華為積極融入業(yè)內(nèi)標準組織，只有這樣，才能在技術(shù)上獲得更大的參與權(quán)。華為是云計算主流標準組織DMTF董事會成員，并擔任 DMTF中國分會第一副理事長。華為代表成功當選結(jié)構(gòu)化信息標準促進組織OASIS新任董事會成員，這也是迄今為止首次有來自中國公司的代表入選 OASIS董事會。

　　開源就是融入主流

　　云計算對華為是機會，對所有的IT廠商都是機會。這個機會就是云計算浪潮中的“開源”。既然是平等機會，華為為何能抓��？

　　如今，開源組織遍及全球。由于語言和國情關系，中國的普及并不高，并不如國外那些IT公司熱情高漲。華為要在IT產(chǎn)品線具有“后發(fā)優(yōu)勢”，其法寶之一就是順勢而為，站在IT最前沿。

　　從時間看，2012年10月，華為正式加入OpenStack基金會，2013年11月，華為正式成為OpenStack基金會金牌會員，也是中國廠商首次獲此殊榮。這意味著OpenStack基金會對于華為在云計算開源活動中的長期努力和貢獻的高度認可。

　　從云計算出發(fā)，到成熟產(chǎn)品，再到融合理念，華為IT產(chǎn)品線越來越清晰。以全分布式高性能云操作系統(tǒng)FusionSphere為例，這就是基于 OpenStack的開放架構(gòu)，通過水平融合實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心級的虛擬化，實現(xiàn)ICT融合的云計算。在業(yè)界最權(quán)威的虛擬化性能對照基準測試 SPECvirt_sc2010中，F(xiàn)usionSphere 3.0 版本獲得4687分的優(yōu)異成績，相同硬件平臺條件下，虛擬化性能達到業(yè)界最佳。

　　OpenStack是一個云平臺管理的項目，它不是一個軟件。OpenStack也是一個旨在為公共及私有云的建設與管理提供軟件的開源項目。主流 的IT廠商均在里面，包括惠普、戴爾、IBM、 紅帽 、英特爾、 思科 、AT&T、Canonical和SUSE等，國內(nèi)包括 新浪 、 百度 、 網(wǎng)易 、中標 軟件、趣游、上海交通大學和公云等公司。華為進入時間不久，但由于貢獻度高，迅速成為金牌會員。

　　選擇開源對華為而言有三個好處。

　　第一，能迅速進入主流的云計算平臺中，借助優(yōu)秀的開源項目，迅速崛起。這就是“彎道超車”所采用的戰(zhàn)略。OpenStack已經(jīng)成為 微軟 Azure、 亞馬遜 AWS之后有一個事實標準，這個標準有利于開發(fā)者互聯(lián)互通，相互支持Iaas層面的技術(shù)設施架構(gòu)。對于眾多IT廠商來說，無論是哪一個 層級如上層的Paas、Saas乃至于中間件、應用層的來說，有了這個開放的平臺，能迅速與合作伙伴達成技術(shù)合作。

　　第二，符合華為自身的利益。這又從云計算給華為帶來的機會說起。機會面前，人人平等。只有瞅準方向，借力打力，形成自己的生態(tài)圈，才能夠進一步發(fā)展 擴大。如果華為只是構(gòu)建IT基礎架構(gòu)，那么在這個生態(tài)圈之上，需要更多不同的合作伙伴一同構(gòu)建。選擇開源，意味著更加開放。同時，對華為而言，在主流的開 源項目中，貢獻越多，對技術(shù)的走向具有更多話語權(quán)。

　　第三，符合客戶的利益。這可以從開源性質(zhì)本身來說。由于開源的源代碼人人可見，可以構(gòu)建信任的底層架構(gòu)，也容易開發(fā)符合行業(yè)特性的軟件。

　　簡評：華為IT產(chǎn)品線為什么會成功？

　　其實，寫這篇稿件之時，筆者翻閱了大量的資料，從華為三年的財報到IBM、惠普、戴爾這三年的財報，到最近主流對云計算的報道、趨勢，與不少專家 聊。一直在思考這樣的問題，如果云計算是對國內(nèi)廠商均是一個機會的話，為什么華為能成功，而其他廠商卻并不顯著？另外就是，同國外相比較，巨頭們都在去硬 件化，那么華為IT產(chǎn)品線未來的走向又是何方？

　　1.不能因為華為雄厚的資金實力，就認為華為做IT產(chǎn)品線一定能成功。對華為而言，做IT產(chǎn)品線有些“被迫”的感覺，尋找另外一個增長的市場。如果沒有“背水一戰(zhàn)”的勇氣，只是玩?zhèn)�熱鬧，圖個新鮮，追趕時髦詞匯，恐怕也不會有現(xiàn)在這個局面。

　　2.在機遇面前，華為從來沒有固守自封，以“安全、自主可控”為由頭，躲在了主流的標準之外。而是積極融合，與上下游廠商共建一個生態(tài)圈。在這其中，能做什么，核心IT競爭力以及存在的價值在哪里，想明白了這一點很重要。

　　3.技術(shù)不是萬能的，沒有技術(shù)又不是萬萬不能的。華為在技術(shù)面前選擇了存儲、服務器、云計算平臺、數(shù)據(jù)中心等各條產(chǎn)品線單點突破能力。從2013年獲得的各種獎項和各種市場排名就能看出來，華為急于用技術(shù)證明自己的能力，也來證明長期投入和持久戰(zhàn)的準備。

　　4.如何贏得市場。這對所有的IT廠商都是最大的問題。華為采取了提升品牌、技術(shù)突破和被集成的諸多策略。這種玩法和電信市場的玩法完全不同，華為在IT市場不再是“低價”、“狼性”等形象，而是回歸技術(shù)，理性看到企業(yè)級市場。

　　5.如何看待未來的發(fā)展趨勢。如果僅從IT產(chǎn)品線看，華為堅持的融合也就是方向之一，這是云計算帶來的機會。這種機會一直會持續(xù)到3-5年，目前看 已經(jīng)有降溫的趨勢，正在從概念期走向落地。在這期間，也就是IT產(chǎn)品線發(fā)展的極大空間，接下來就是大數(shù)據(jù)、社交、移動等機會。不過這就不是IT產(chǎn)品線所能 覆蓋的，而需要整個企業(yè)BG的智慧。

　　6.用現(xiàn)在時髦的互聯(lián)網(wǎng)思維詞匯說，將一個產(chǎn)品做到極致就是成功。華為IT產(chǎn)品線這些年的道路正是如此，技術(shù)、品牌、渠道、市場等，各個都做到極 致，華為IT產(chǎn)品也就順其自然進入所有市場，而不僅僅是企業(yè)市場。這樣，華為所帶來的IT基礎架構(gòu)也就發(fā)揮了價值，真正成為社會資源的一部分。