不做瓷器店的公牛 華為IT產(chǎn)品線只做創(chuàng)新者

   作者：吳玉征

　　在2014華為全球分析師大會(huì)中，華為高層對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)(下簡稱BG)未來5年的判斷是，營收超過100億美元，占比不超過60%。

　　坊間一直傳聞華為的企業(yè)業(yè)務(wù)投資超過100億元，而2013年的收入只是153億元，這是否虧損，并影響到未來的投入？華為輪值CEO徐直軍說： “對(duì)100億元的投資沒有概念。但我毫不懷疑，(在未來)華為企業(yè)業(yè)務(wù)無論在收入還是盈利規(guī)模，絕對(duì)不會(huì)比運(yùn)營商差�！彼�順便提了一句，投資企業(yè)IT技術(shù) 不僅僅是為了企業(yè)業(yè)務(wù)，還是在為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)服務(wù)，用IT技術(shù)重構(gòu)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。

　　徐直軍所說的這個(gè)企業(yè)IT實(shí)際上是指IT產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線成立于2011年10月，是在華為“2011云計(jì)算大會(huì)”中宣布的，產(chǎn)品包括傳統(tǒng)IT的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、交換、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等軟硬件產(chǎn)品和體系。

　　如果IT產(chǎn)品線重構(gòu)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的話，這么意味著IT產(chǎn)品線經(jīng)過將近3年的磨練，已經(jīng)成熟。華為內(nèi)部也把IT產(chǎn)品線定義為“創(chuàng)新者”。那么，這三年 IT產(chǎn)品線從無到有，從有到強(qiáng)，是否成為具有核心競爭力的廠商之一？在如今云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等強(qiáng)調(diào)軟件重要性的趨勢(shì)下，華為的IT產(chǎn)品線還有什么機(jī)會(huì)？

　　本文深度分析。

　　鐵心做IT產(chǎn)品線

　　從華為的歷史發(fā)展看，鐵定要做IT產(chǎn)品線。

　　在2010年華為第一屆云計(jì)算大會(huì)中，任正非說：“避開電信業(yè)務(wù)的天花板，拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展云計(jì)算�！蓖饨绲慕庾x是電信市場增長有限，華為在 尋找另外一個(gè)增長的市場。于是，華為盯上超過萬億元的企業(yè)IT這個(gè)市場。2010年任正非出來講話，等同于吹響了華為進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)的號(hào)角。2011年成立 IT產(chǎn)品線，等于是落實(shí)策略。

　　企業(yè)IT市場有多大？市場上容納了太多的公司。百年老店 IBM ，也是華為一直學(xué)習(xí)的對(duì)象，2011年的營收是1069億美元，利潤159億美元，只 是“純粹的IT部門”——系統(tǒng)和科技集團(tuán)部門營收為190億美元。這里所說的純粹的IT部門指的是偏硬件產(chǎn)品，各類“盒子”——服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等。同 期， 惠普 、戴爾在2011年的營收分別是1274億美元、615億美元。而華為這一年的營收不過323億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)是14億美元(不過92億元)。

　　在這一年，華為將企業(yè)業(yè)務(wù)的核心定義為“聚焦 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，提供可被合作伙伴集成的 ICT 產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本�！边@寫進(jìn)2011年的財(cái)報(bào)�？梢奍T產(chǎn)品線是華為進(jìn)軍企業(yè)IT的“開路先鋒”。

　　如果把目光從三年前放到三年后再次對(duì)比，不得不認(rèn)為華為進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)這一戰(zhàn)略的前瞻性。這些年，前幾家的營收都在逐步下降，各有各的問題，而華為總 體營收在上升，企業(yè)業(yè)務(wù)增長迅速。例如在2012、2013企業(yè)BG的營收分別是18.5億美元和25.3億美元，同比增長約25.8%和32.4%。由 此可以推測(cè)出，華為整體的業(yè)務(wù)在增長，企業(yè)業(yè)務(wù)也在高速增長，那么構(gòu)成其重要一環(huán)的IT產(chǎn)品線業(yè)務(wù)或許也在高速增長。

　　這里只說營收增長，并沒有從投入和投資回報(bào)率看。以華為的企業(yè)基因看，如果認(rèn)定的業(yè)務(wù)方向，一般會(huì)前瞻性投入3-5年，甚至長達(dá)10年。所以，即便看到IT產(chǎn)品線暫時(shí)處于虧損階段也好不奇怪。這或許從徐直軍的講話中能窺出端倪。

　　從這三年回顧中，可以看出華為對(duì)IT產(chǎn)品線的重視程度。問題是，當(dāng)業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)的IT公司都不在將硬件當(dāng)作營收之一，準(zhǔn)備舍棄的時(shí)候，華為憑什么這么 自信，能將IT產(chǎn)品線做好？甚至是，作為一個(gè)新入場的新手，如何在技術(shù)層面開發(fā)出前瞻性的產(chǎn)品？最最重要的是，如何獲得用戶認(rèn)可？

　　抓云計(jì)算機(jī)遇進(jìn)入

　　做好一個(gè)產(chǎn)品線，涉及面很多。戰(zhàn)略、品牌、技術(shù)、價(jià)格、研發(fā)、市場、推廣、渠道、服務(wù)、用戶等等，不能逐一而論。當(dāng)然，進(jìn)入時(shí)機(jī)也很重要。

　　這也不難理解。作為市場新入者，要想生存，要么搶奪其他IT廠商的飯碗，要么是看到新的機(jī)會(huì)。只有在這個(gè)時(shí)節(jié)進(jìn)入，必定事半功倍。

　　華為看重了云計(jì)算這個(gè)時(shí)機(jī)。

　　簡單回顧一下。云計(jì)算一詞發(fā)軔于2005年的一篇著名論文。2009年IT業(yè)內(nèi)的共識(shí)是，這將是下一場變革。云計(jì)算不僅是商業(yè)名詞也是技術(shù)名詞，促 使傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)發(fā)生變化，也為客戶帶來新的價(jià)值。最重要的是，這對(duì)所有的IT廠商都是機(jī)會(huì)均等，無論是百年老店還是新丁。

　　任正非不止在一個(gè)場合強(qiáng)調(diào)云計(jì)算帶來的機(jī)遇。華為利用云計(jì)算的創(chuàng)新是，堅(jiān)持核心的IT基礎(chǔ)建設(shè)。這個(gè)IT基礎(chǔ)建設(shè)后來演變成任正非說的大白話“管道和鐵皮。華為堅(jiān)持為太平洋這樣粗的管道制造鐵皮”。

　　不過要點(diǎn)出的是，華為沒有IT包袱，不會(huì)對(duì)未來的產(chǎn)品路線猶豫不決。但華為不是“一窮二白”起家。對(duì)IT產(chǎn)品的制造和研發(fā)以及應(yīng)用，早在運(yùn)營商市場做了多年。但比起運(yùn)營商的其他產(chǎn)品營收或者銷售，IT產(chǎn)品實(shí)在小的可憐。

　　比如說服務(wù)器。在2011年正式成立IT產(chǎn)品線之前，華為的服務(wù)器已有10多年歷史，據(jù)Garter的報(bào)告說在中國市場是“出貨量”排名第一的公司。這個(gè)出貨量多是指端到端的服務(wù)，直接為運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司量身定做，市場知名度不高。

　　再說存儲(chǔ)。華為花了5.3億美元收購華賽，這就是為了加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。再說，華賽原來也有華為的股份。其他的如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括路由、交換等原本華為擅長的領(lǐng)域，運(yùn)營商市場只能比企業(yè)市場的要求高，而不是低。

　　可以這么看，華為為了進(jìn)入企業(yè)市場，重新將原來分散的IT產(chǎn)品整合，這包括研發(fā)、技術(shù)、市場等，打包成一個(gè)響亮的名字“IT產(chǎn)品線”。這個(gè)名字就是想讓IT同行包括企業(yè)用戶知道，華為的IT產(chǎn)品線來了。

　　網(wǎng)上有一份資料，列舉了華為技術(shù)上的創(chuàng)新，如華為服務(wù)器連續(xù)107次刷新SPEC性能測(cè)試紀(jì)錄；存儲(chǔ)產(chǎn)品連續(xù)突破SPEC 500萬OPS和SPC-1 100萬IOPS性能測(cè)試；華為企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)OceanStor 18000系列產(chǎn)品等榮譽(yù)等，并成為唯一獲得該設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的存儲(chǔ)產(chǎn)品。全球首款基于全可編程以太網(wǎng)絡(luò)處理器ENP芯片的敏捷交換機(jī) S12700;CloudEngine 12816最大容量64T，3倍業(yè)界容量和擴(kuò)展性；業(yè)界首創(chuàng)分布式云數(shù)據(jù)中心，首款支持超過1,000公里異地容災(zāi)的企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等。

　　這些技術(shù)上的突破證實(shí)華為做IT產(chǎn)品線是有備而來，是準(zhǔn)備打一場持久性的硬仗。同時(shí)，也證明其毫無歷史負(fù)擔(dān)。因?yàn)閱渭儚腎T技術(shù)來說，核心技術(shù)并非 只有華為能突破，其他廠商一直沒有去做的因?yàn)闅v史或者是市場原因。例如像IBM、惠普、 甲骨文 、NETAPP、 思杰 這些大公司通常采取橫向或者縱向收購來 擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出某個(gè)單項(xiàng)的技術(shù)性高端產(chǎn)品必定會(huì)顧慮太多，有左右手互博的考慮。

　　與其他新入者不同的是，華為IT產(chǎn)品線并沒有充當(dāng)“瓷器店里公�！�，做“破壞性的創(chuàng)新”。從這點(diǎn)來說，華為這個(gè)“創(chuàng)新者”身份先是技術(shù)類的創(chuàng)新，然后才是市場的創(chuàng)新。

　　品牌就是“融合”

　　反觀華為IT產(chǎn)品線這三年的策略，直到今天才完全摸清楚，那就是Fusion“(融合)”。

　　華為IT產(chǎn)品線有了技術(shù)創(chuàng)新，能不斷推出最前沿和高端的IT產(chǎn)品，這并不奇怪。做IT產(chǎn)業(yè)的，沒有安身立命的技術(shù)，怎么贏得同行側(cè)目？

　　從這個(gè)理念看，華為對(duì)IT產(chǎn)品的摸索也是一個(gè)漸進(jìn)的過程，并不比其他廠商優(yōu)秀。不過，從反應(yīng)速度看，華為倒是想“彎道超車”。

　　從IT產(chǎn)品線成立初期，華為的研發(fā)投入達(dá)到上萬人，能力交付中心分布在深圳、北京、西安、杭州、上海等地，迅速擴(kuò)展。從產(chǎn)品獲獎(jiǎng)以及技術(shù)突破來說，大多集中在2012年下半年，在2013年達(dá)到一個(gè)小高潮，各個(gè)產(chǎn)品線均有斬獲。

　　從另外一個(gè)角度看，華為從2010年開始籌辦云計(jì)算大會(huì)，到如今已有5年時(shí)間，參會(huì)人數(shù)不斷增加，發(fā)布的技術(shù)和產(chǎn)品、以及相關(guān)的策略不斷增多，這是華為不斷延續(xù)的品牌和戰(zhàn)略落地。

　　這驗(yàn)證了華為IT產(chǎn)品線從2010年醞釀、2011年成立、2012年摸索、2013年成熟的一系列過程。甚至可以大膽預(yù)測(cè)一下，IT產(chǎn)品線經(jīng)過這 幾年的錘煉，已經(jīng)成熟了，完全可以獨(dú)立PK其他IT廠商。這個(gè)意思是說，IT產(chǎn)品線完全有能力獨(dú)立運(yùn)作，不一定非要依附在某個(gè)業(yè)務(wù)群組里，就像華為其他獨(dú) 立運(yùn)作的公司那樣。也許這樣，會(huì)留給IT產(chǎn)品線足夠大的想象空間。畢竟，IT基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)和社會(huì)變革、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及各個(gè)行業(yè)的發(fā)展密不可分，真正成為社會(huì) 的組成部分。

　　華為的“Fusion”理念包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、數(shù)據(jù)中心等技術(shù)的融合，這是“計(jì)算不再有上限、網(wǎng)絡(luò)不再有邊界、存儲(chǔ)不再有限制”的設(shè)想。這種架構(gòu)以云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)為核心，基于分布式并行計(jì)算。

　　與此相應(yīng)，各種技術(shù)正在走向融合，落在產(chǎn)品層面有云操作系統(tǒng)FusionSphere、云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施一體機(jī)FusionCube、分布式數(shù)據(jù)中心等。

　　值得一提的是華為云計(jì)算戰(zhàn)略核心FusionSphere云操作系統(tǒng)，目前已在全球40多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)廣泛部署。

　　華為不止在一個(gè)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，需要構(gòu)建一個(gè)面向客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的基于FusionSphere的生態(tài)鏈。這個(gè)生態(tài)鏈具體是：華為聚焦服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng) 絡(luò)、云操作系統(tǒng)以及云管理等產(chǎn)品和解決方案在內(nèi)的IT創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)持開放合作，致力于與各合作伙伴一起，共同為企業(yè)的數(shù)字化重構(gòu)提供差異化、有競爭力 的解決方案和服務(wù)。而這一切都是基于FusionSphere的生態(tài)價(jià)值圈。

　　可以這么認(rèn)為，2013年9月“Fusion(融合)概念的提出，不僅承載了華為的技術(shù)理念，也成為華為IT產(chǎn)品線的一個(gè)品牌，具有戰(zhàn)略意義。這個(gè)品牌下，容納了華為對(duì)IT價(jià)值、技術(shù)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)和合作伙伴的理解和思考。

　　融合其實(shí)就是華為怎么看未來IT的發(fā)展。

　　“被集成”就是開放

　　無論怎么融合和創(chuàng)新，華為一直堅(jiān)定“聚焦、開放和被集成。”前兩個(gè)關(guān)鍵詞是華為所有業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，后一個(gè)“被集成”屬于企業(yè)BG特有的名詞。

　　落在IT產(chǎn)品線上，如何被合作伙伴接受，如何被市場接受始終是一個(gè)大問題。2012年，華為提出“被集成”的概念，也就是躲在合作伙伴背后，同合伙伙伴一同打單。

　　2011年，華為借助云計(jì)算趨勢(shì)，推出了不少典型性案例，如內(nèi)部部署上萬人的“桌面云”，上海醫(yī)療云等。到了第二年，華為開始重點(diǎn)推“被集成”概念。

　　雖然企業(yè)業(yè)務(wù)面對(duì)行業(yè)這個(gè)巨大市場，但行業(yè)的需求、客戶規(guī)模、銷售模式和服務(wù)模式等差異性較大，華為不可能吃透每一個(gè)行業(yè)。更何況，每個(gè)行業(yè)中都存在“隱形冠軍”，并不知名，但完全在行業(yè)中具有壟斷地位。華為要是想進(jìn)入一個(gè)個(gè)行業(yè)，面臨的困難不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

　　“被集成”這個(gè)戰(zhàn)略則解決了這個(gè)問題，也能讓各個(gè)行業(yè)的“隱形冠軍”成為合作伙伴，利潤共享�！氨患�成”的另外一層含義是開放：與各個(gè)層面的合作伙伴合作。華為不愿意單打獨(dú)斗，也不可能靠一己之力就能做好IT產(chǎn)品線。

　　華為和業(yè)內(nèi)企業(yè)或多或少都有合作。掌握核心技術(shù)的企業(yè)如 英特爾 、 SAP 等，集成了各個(gè)產(chǎn)品。2014年3月，華為與SAP在CeBIT 2014上宣布聯(lián)手在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域內(nèi)展開全方位協(xié)作，擴(kuò)展和深化雙方的聯(lián)盟及合作關(guān)系。華為FusionCube for SAP HANA解決方案成為全球最佳一體機(jī)解決方案。這種合作包括與電信企業(yè)合作。2012年8月，華為與Telefonica成立聯(lián)合規(guī)劃工作組，共同規(guī)劃設(shè) 計(jì)了具備電信級(jí)高可靠的UNICA基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。

華為FusionCube

　　從產(chǎn)品角度說，華為所有開發(fā)的產(chǎn)品都具有開放的接口eSDK，通過這樣的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，可以使合作伙伴高效地與華為產(chǎn)品聯(lián)合起來。

　　這樣做的好處還有，避免了各個(gè)行業(yè)的售后服務(wù)。如果產(chǎn)品與知名的IT企業(yè)合作，解決方案尤其是個(gè)性化的行業(yè)解決方案找行業(yè)的“隱形冠軍”合作，那么這些集成商基本能貼身服務(wù)用戶。這對(duì)華為來說，“被集成”就能潛移默化的進(jìn)入行業(yè)之中，與IT產(chǎn)業(yè)上下游共贏。

　　由于這種策略驅(qū)使，從數(shù)字上說，華為幫助全球客戶建設(shè)了400多個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中有120個(gè)云數(shù)據(jù)中心。華為在全球140多國家有業(yè)務(wù)存在，企業(yè)業(yè) 務(wù)聚集35個(gè)國家，成為Vodafone集團(tuán)、美國UCSC大學(xué)、瑞士CSS保險(xiǎn)、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行的存儲(chǔ)合作伙伴。

　　開放還有一個(gè)層面，就是華為積極融入業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)組織，只有這樣，才能在技術(shù)上獲得更大的參與權(quán)。華為是云計(jì)算主流標(biāo)準(zhǔn)組織DMTF董事會(huì)成員，并擔(dān)任 DMTF中國分會(huì)第一副理事長。華為代表成功當(dāng)選結(jié)構(gòu)化信息標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)組織OASIS新任董事會(huì)成員，這也是迄今為止首次有來自中國公司的代表入選 OASIS董事會(huì)。

　　開源就是融入主流

　　云計(jì)算對(duì)華為是機(jī)會(huì)，對(duì)所有的IT廠商都是機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)就是云計(jì)算浪潮中的“開源”。既然是平等機(jī)會(huì)，華為為何能抓住？

　　如今，開源組織遍及全球。由于語言和國情關(guān)系，中國的普及并不高，并不如國外那些IT公司熱情高漲。華為要在IT產(chǎn)品線具有“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，其法寶之一就是順勢(shì)而為，站在IT最前沿。

　　從時(shí)間看，2012年10月，華為正式加入OpenStack基金會(huì)，2013年11月，華為正式成為OpenStack基金會(huì)金牌會(huì)員，也是中國廠商首次獲此殊榮。這意味著OpenStack基金會(huì)對(duì)于華為在云計(jì)算開源活動(dòng)中的長期努力和貢獻(xiàn)的高度認(rèn)可。

　　從云計(jì)算出發(fā)，到成熟產(chǎn)品，再到融合理念，華為IT產(chǎn)品線越來越清晰。以全分布式高性能云操作系統(tǒng)FusionSphere為例，這就是基于 OpenStack的開放架構(gòu)，通過水平融合實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心級(jí)的虛擬化，實(shí)現(xiàn)ICT融合的云計(jì)算。在業(yè)界最權(quán)威的虛擬化性能對(duì)照基準(zhǔn)測(cè)試 SPECvirt_sc2010中，F(xiàn)usionSphere 3.0 版本獲得4687分的優(yōu)異成績，相同硬件平臺(tái)條件下，虛擬化性能達(dá)到業(yè)界最佳。

　　OpenStack是一個(gè)云平臺(tái)管理的項(xiàng)目，它不是一個(gè)軟件。OpenStack也是一個(gè)旨在為公共及私有云的建設(shè)與管理提供軟件的開源項(xiàng)目。主流 的IT廠商均在里面，包括惠普、戴爾、IBM、 紅帽 、英特爾、 思科 、AT&T、Canonical和SUSE等，國內(nèi)包括 新浪 、 百度 、 網(wǎng)易 、中標(biāo) 軟件、趣游、上海交通大學(xué)和公云等公司。華為進(jìn)入時(shí)間不久，但由于貢獻(xiàn)度高，迅速成為金牌會(huì)員。

　　選擇開源對(duì)華為而言有三個(gè)好處。

　　第一，能迅速進(jìn)入主流的云計(jì)算平臺(tái)中，借助優(yōu)秀的開源項(xiàng)目，迅速崛起。這就是“彎道超車”所采用的戰(zhàn)略。OpenStack已經(jīng)成為 微軟 Azure、 亞馬遜 AWS之后有一個(gè)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有利于開發(fā)者互聯(lián)互通，相互支持Iaas層面的技術(shù)設(shè)施架構(gòu)。對(duì)于眾多IT廠商來說，無論是哪一個(gè) 層級(jí)如上層的Paas、Saas乃至于中間件、應(yīng)用層的來說，有了這個(gè)開放的平臺(tái)，能迅速與合作伙伴達(dá)成技術(shù)合作。

　　第二，符合華為自身的利益。這又從云計(jì)算給華為帶來的機(jī)會(huì)說起。機(jī)會(huì)面前，人人平等。只有瞅準(zhǔn)方向，借力打力，形成自己的生態(tài)圈，才能夠進(jìn)一步發(fā)展 擴(kuò)大。如果華為只是構(gòu)建IT基礎(chǔ)架構(gòu)，那么在這個(gè)生態(tài)圈之上，需要更多不同的合作伙伴一同構(gòu)建。選擇開源，意味著更加開放。同時(shí)，對(duì)華為而言，在主流的開 源項(xiàng)目中，貢獻(xiàn)越多，對(duì)技術(shù)的走向具有更多話語權(quán)。

　　第三，符合客戶的利益。這可以從開源性質(zhì)本身來說。由于開源的源代碼人人可見，可以構(gòu)建信任的底層架構(gòu)，也容易開發(fā)符合行業(yè)特性的軟件。

　　簡評(píng)：華為IT產(chǎn)品線為什么會(huì)成功？

　　其實(shí)，寫這篇稿件之時(shí)，筆者翻閱了大量的資料，從華為三年的財(cái)報(bào)到IBM、惠普、戴爾這三年的財(cái)報(bào)，到最近主流對(duì)云計(jì)算的報(bào)道、趨勢(shì)，與不少專家 聊。一直在思考這樣的問題，如果云計(jì)算是對(duì)國內(nèi)廠商均是一個(gè)機(jī)會(huì)的話，為什么華為能成功，而其他廠商卻并不顯著？另外就是，同國外相比較，巨頭們都在去硬 件化，那么華為IT產(chǎn)品線未來的走向又是何方？

　　1.不能因?yàn)槿A為雄厚的資金實(shí)力，就認(rèn)為華為做IT產(chǎn)品線一定能成功。對(duì)華為而言，做IT產(chǎn)品線有些“被迫”的感覺，尋找另外一個(gè)增長的市場。如果沒有“背水一戰(zhàn)”的勇氣，只是玩?zhèn)�熱鬧，圖個(gè)新鮮，追趕時(shí)髦詞匯，恐怕也不會(huì)有現(xiàn)在這個(gè)局面。

　　2.在機(jī)遇面前，華為從來沒有固守自封，以“安全、自主可控”為由頭，躲在了主流的標(biāo)準(zhǔn)之外。而是積極融合，與上下游廠商共建一個(gè)生態(tài)圈。在這其中，能做什么，核心IT競爭力以及存在的價(jià)值在哪里，想明白了這一點(diǎn)很重要。

　　3.技術(shù)不是萬能的，沒有技術(shù)又不是萬萬不能的。華為在技術(shù)面前選擇了存儲(chǔ)、服務(wù)器、云計(jì)算平臺(tái)、數(shù)據(jù)中心等各條產(chǎn)品線單點(diǎn)突破能力。從2013年獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)和各種市場排名就能看出來，華為急于用技術(shù)證明自己的能力，也來證明長期投入和持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　4.如何贏得市場。這對(duì)所有的IT廠商都是最大的問題。華為采取了提升品牌、技術(shù)突破和被集成的諸多策略。這種玩法和電信市場的玩法完全不同，華為在IT市場不再是“低價(jià)”、“狼性”等形象，而是回歸技術(shù)，理性看到企業(yè)級(jí)市場。

　　5.如何看待未來的發(fā)展趨勢(shì)。如果僅從IT產(chǎn)品線看，華為堅(jiān)持的融合也就是方向之一，這是云計(jì)算帶來的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一直會(huì)持續(xù)到3-5年，目前看 已經(jīng)有降溫的趨勢(shì)，正在從概念期走向落地。在這期間，也就是IT產(chǎn)品線發(fā)展的極大空間，接下來就是大數(shù)據(jù)、社交、移動(dòng)等機(jī)會(huì)。不過這就不是IT產(chǎn)品線所能 覆蓋的，而需要整個(gè)企業(yè)BG的智慧。

　　6.用現(xiàn)在時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)思維詞匯說，將一個(gè)產(chǎn)品做到極致就是成功。華為IT產(chǎn)品線這些年的道路正是如此，技術(shù)、品牌、渠道、市場等，各個(gè)都做到極 致，華為IT產(chǎn)品也就順其自然進(jìn)入所有市場，而不僅僅是企業(yè)市場。這樣，華為所帶來的IT基礎(chǔ)架構(gòu)也就發(fā)揮了價(jià)值，真正成為社會(huì)資源的一部分。