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TCL通訊COO王激揚
文/宿藝
在主要國產(chǎn)手機廠商降低運營商補貼、大力拓展電商和公開渠道同時，TCL通訊正在“反向”快速進入運營商定制機市場。
5月11日，TCL通訊聯(lián)合中國電信、聯(lián)發(fā)科在北京推出“樂玩”手機。作為與中國電信合作訂制的機型，樂玩首款產(chǎn)品采用了聯(lián)發(fā)科1.0GHz主頻64位四核6735P處理器、5.0英寸HD屏幕、1GB RAM＋8GB ROM、前后雙800萬像素攝像頭，搭載了Android 5.0操作系統(tǒng)，支持中國電信4G網(wǎng)絡(luò)。
“樂玩”引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的最大特點是貼近成本底線主打“性價比”，這款中國電信版的聯(lián)發(fā)科4G四核手機TCL官方商城售價599元，限時搶購價499元，中國電信“歡go”合約機399元。而行業(yè)內(nèi)相同配置的手機售價在700元左右。
在國產(chǎn)手機行業(yè)集體“弱運營商化”的大背景下，TCL通信為何選擇“反向”操作？TCL通訊COO王激揚就此對《壹觀察》表示，在運營商決定連續(xù)三年降低補貼之后，2014年運營商對手機渠道的掌控能力由國內(nèi)占比50%降低至30%左右，但在中國智能手機市場出貨量超過4億臺的數(shù)據(jù)之下，運營商手機銷售的規(guī)模仍非常可觀，這也是TCL加大運營商市場投入的信心。
具體到“樂玩”手機，王激揚稱，這是一個“三贏”產(chǎn)品：中國電信目前4G國內(nèi)終端銷售占比已有10%左右，在年內(nèi)4G用戶1億規(guī)模目標促使下，中國電信正在努力發(fā)展4G千元以下機型，“樂玩”手機就是針對了中國電信急需的目標市場。對于聯(lián)發(fā)科來說，也需要一款電信4G明星機型，來提升對CDMA/FDD產(chǎn)業(yè)鏈的影響。而對于TCL通訊來說，2015年最重要的目標就是全面放量，目標中國市場單月銷量超過100萬臺，全年達到1500萬臺，其中電信市場出貨量超過500萬臺，其中“樂玩”手機目標單款出貨量超過200萬臺。
針對“樂玩”手機對于中國電信千元以內(nèi)4G手機市場的影響，以及是否會引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)問題，王激揚對此表示，很多國產(chǎn)手機企業(yè)2014年也曾推出性價比較高的4G電信產(chǎn)品，但是沒有形成持續(xù)能力，往往只有一款產(chǎn)品。對于TCL通訊來說，“樂玩”手機最重要的任務(wù)之一就是打通電信4G渠道市場，通過高性價比迅速拓展覆蓋到8萬左右的電信縣鄉(xiāng)渠道市場。TCL隨后還目標7月推出999元價格段的產(chǎn)品，以及年底前推出“樂玩”手機二代，鞏固和加強電信渠道的拓展和下沉，目標進入中國電信4G手機第一陣營。
根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)，中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。意味著中國已從新興普及市場轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒鞊Q機市場，增長“天花板”的到來將導(dǎo)致國內(nèi)手機企業(yè)進入慘烈“洗牌”時期。
王激揚對《壹觀察》表示，過去兩年市場洗牌已經(jīng)開始，主要洗掉的是大量中小品牌。從2015年開始，大型國產(chǎn)手機品牌企業(yè)也將迎來市場格局洗牌，對于TCL通訊來說相反是最好的市場反超時機。
