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李娜
中國(guó)移動(dòng)對(duì)終端出招降低3G補(bǔ)貼后，其他兩大運(yùn)營(yíng)商也耐不住了。
一封未經(jīng)證實(shí)的聯(lián)通內(nèi)部郵件在業(yè)內(nèi)流傳，大意是聯(lián)通并不參與3G清倉(cāng)策略，目前沒(méi)有停止或降低3G補(bǔ)貼。而 中國(guó)電信 則表示，2014年將從用戶更多轉(zhuǎn)移到補(bǔ)貼渠道，由渠道掌握補(bǔ)貼方式，增加渠道返點(diǎn)，其董事長(zhǎng)王曉初表示，中國(guó)電信鼓勵(lì)公開(kāi)社會(huì)渠道和互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，目標(biāo)是將后兩者提升至90%。
有業(yè)內(nèi)人士表示，這是2008年3G牌照發(fā)放以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商自主渠道操盤比例最低的一年。
“以往手機(jī)賣得好是送出去的，不是賣出去的。運(yùn)營(yíng)商專心做他自己該做的，不再補(bǔ)貼，意味著銷售要靠你自己拉。”Nubia總經(jīng)理倪飛對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，如果這件事情真的能落到實(shí)處，對(duì)業(yè)內(nèi)肯定會(huì)有一定的影響，但到什么程度還很難說(shuō)。
造血能力幾何
在過(guò)去，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是銷量暴增背后最大的支持。
業(yè)內(nèi)人士指出，每年手機(jī)廠商為三大運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)的定制手機(jī)多能達(dá)到上百款，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商幾乎為他們的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)扛下了半壁江山。
運(yùn)營(yíng)商渠道出貨較大的一家手機(jī)廠商此前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，一款運(yùn)營(yíng)商定制的手機(jī)，可能廠商的策略就是前50萬(wàn)部不賺錢，50萬(wàn)~300萬(wàn)部之間少賺一點(diǎn)，300萬(wàn)部以上才是利潤(rùn)空間。跟著運(yùn)營(yíng)商走，補(bǔ)貼不僅僅給運(yùn)營(yíng)商渠道，還有公開(kāi)渠道，這時(shí)候利潤(rùn)就來(lái)了。盡管有些風(fēng)險(xiǎn)，但想進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商定制行業(yè)的廠商依然很多。
但計(jì)劃沒(méi)有變化快，如果說(shuō)降低補(bǔ)貼的消息在去年只是些“風(fēng)吹草動(dòng)”，今年就是要“動(dòng)真格”了。
提升ARPU(Average Revenue Per User)值，即每個(gè)用戶貢獻(xiàn)的收入，成為中國(guó)移動(dòng)在調(diào)整終端策略中的最重的一拳，而非之前的賣一部裸機(jī)就有酬金。
“在這個(gè)方面，手機(jī)廠商還是比較被動(dòng)的，不少手機(jī)廠商會(huì)因此被洗牌。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者表示，ARPU值主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是基于通信話費(fèi)的費(fèi)用，高端用戶占優(yōu)勢(shì)。另一方面是軟件下載或者App消費(fèi)一類。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)更愿意和這兩方面經(jīng)營(yíng)能力好的廠商深度合作。
可以看到，近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在中高端市場(chǎng)發(fā)力，包括華為、中興、Oppo、Vivo、聯(lián)想、酷派等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌都想在售價(jià)3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)上有所突破，紛紛試水高端市場(chǎng)，但目前來(lái)看高端市場(chǎng)暫時(shí)還是被 蘋(píng)果 、三星把持。
“從另一方面來(lái)說(shuō)，華為已經(jīng)對(duì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)放了平臺(tái)，并且加大自有Emotion UI的用戶體驗(yàn)，提高用戶的接受度�！遍Z占孟對(duì)記者表示。而中興等手機(jī)廠商也開(kāi)始加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，從軟件包括UI等方面進(jìn)行投入。
“中國(guó)手機(jī)廠商App Store營(yíng)收排行前三名：華為、小米、Oppo，三家2013年應(yīng)用商店?duì)I收均過(guò)億，收入主要來(lái)源為游戲�！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者說(shuō)，其實(shí)手機(jī)廠商不賺錢是個(gè)誤區(qū)，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)逐漸走出不賺錢的困境，并且規(guī)模和盈利都還不錯(cuò)。
但據(jù)記者了解，對(duì)于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，用戶黏性的培養(yǎng)仍需要時(shí)間。從眾多刷機(jī)渠道綜合數(shù)據(jù)顯示，排名前五的廠商在2013年通過(guò)層層渠道刷機(jī)，自有ROM/UI、初始應(yīng)用預(yù)裝的損失率高達(dá)30%以上。
在構(gòu)筑生態(tài)圈提高消費(fèi)者應(yīng)用購(gòu)買力方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依然還在“路上”。
疲態(tài)追趕
與補(bǔ)貼相比，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商略感疲態(tài)的是供應(yīng)鏈的整合部分。
王艷輝對(duì)記者表示，4G銷量上不去很大的一個(gè)原因是很多手機(jī)廠商都在等待芯片出貨。他表示，目前4G中主要是 高通 、Marvell等國(guó)際芯片企業(yè)唱主角，但隨著下半年聯(lián)發(fā)科、展訊、聯(lián)芯等企業(yè)的4G芯片產(chǎn)品陸續(xù)規(guī)模商用，廠商才會(huì)有大的動(dòng)作。
所以，爭(zhēng)奪現(xiàn)有的資源成為中華酷聯(lián)幾家廠商聚焦的重點(diǎn)。
倪飛對(duì)記者表示，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家在硬件方面快速地拉賣點(diǎn)，所以必須在硬件方面迭代，這樣也會(huì)倒逼供應(yīng)鏈發(fā)展�！肮⿷�(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾囊粋�(gè)環(huán)節(jié)，手機(jī)賣得好不好就取決于對(duì)于供應(yīng)鏈的掌控能力，每年大概在下半年的時(shí)候都是供應(yīng)鏈的高峰期，能獲得好的供應(yīng)鏈的支持，對(duì)手機(jī)的成功來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”倪飛說(shuō)。
而對(duì)于另外一部分廠商來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷過(guò)3G替代2G潮后，則更為謹(jǐn)慎。
“現(xiàn)在很多廠商都不敢動(dòng)�！蓖跗G輝表示，其中還有一個(gè)原因在于進(jìn)入4G的時(shí)間，一不小心可能“機(jī)會(huì)”就變成“庫(kù)存”了。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰此前在接受記者采訪時(shí)表示，2014年上半年主要是4G網(wǎng)絡(luò)的布局，下半年才可能產(chǎn)生真正產(chǎn)品的銷售�！皩�(shí)際上2014年對(duì)廠家是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品的立項(xiàng)、研發(fā)、管理都相當(dāng)關(guān)鍵，原有的3G的項(xiàng)目和生產(chǎn)計(jì)劃、過(guò)程管理也是相當(dāng)關(guān)鍵，要么沒(méi)有趕上機(jī)會(huì)，要么留下一大堆問(wèn)題�！北R偉冰說(shuō)。
而另一位不愿意透露姓名的產(chǎn)業(yè)人士則對(duì)記者表示，手機(jī)市場(chǎng)的變化不是一年一變，而是幾個(gè)月就有一輪大的變化，提前一年做的市場(chǎng)規(guī)劃根本適應(yīng)不了。從2G切換到3G，再?gòu)?G切換到4G中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商更多是處在一種疲態(tài)追趕的狀態(tài)。
“對(duì)于一些中小山寨廠商來(lái)說(shuō)日子可能更加難過(guò)，今年打擊走私力度加大后，不少?gòu)S商成本上升，難以和中華酷聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)，再加上運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少，追趕不上的將會(huì)失去市場(chǎng)�！蓖跗G輝說(shuō)。
