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本報記者 趙越
聯(lián)想集團近日正式公布了其2014/15財年第一季度(4月1日—6月30日)財報，興奮地宣布，聯(lián)想智能手機在國內(nèi)的銷量已經(jīng)超越三星，市場份額達到了12.5%，首次成為國內(nèi)智能手機市場第一。然而，這一消息卻并沒有得到其他機構的認同——美國市場調(diào)研公司Canalys和易觀國際發(fā)布的有關數(shù)據(jù)都未有聯(lián)想登頂?shù)嫩E象。
成為國內(nèi)智能手機銷量第一，對于聯(lián)想而言或許利大于弊，但是對于一個企業(yè)的長遠發(fā)展?jié)摿Χ�，不僅要看銷量，更應關注企業(yè)的利潤。
聯(lián)想智能手機登頂
聯(lián)想集團2014/15財年第一季度財報顯示：營收同比增長18%至104億美元，凈利潤2.14億美元，同比增長23%。其中，聯(lián)想的智能手機全球季度總銷量成功超越了個人電腦，達到1580萬部，同比增長39%，占全球市場份額的5.2%，排名第四。更加值得注意的是，聯(lián)想智能手機在國內(nèi)的銷量就有1300萬部，市場份額達到了12.5%，首次超越三星，成為國內(nèi)市場第一。
雖然這一消息并未得到美國市場調(diào)研公司Canalys以及易觀國際發(fā)布的相關數(shù)據(jù)的證實，但是國內(nèi)市場占有率第一對聯(lián)想智能手機而言無疑是具有里程碑的意義。
首先，作為全球最大的PC制造商，連續(xù)五個季度全球市場占有率第一使其寡頭優(yōu)勢已逐漸明朗，雖然整體形式不佳，但聯(lián)想仍獨占鰲頭，再創(chuàng)新高。與此同時，其智能手機銷量還超越了個人電腦，說明聯(lián)想在智能手機方面同樣具有不俗的實力，雄厚的技術支持為聯(lián)想智能手機提供了堅強的后盾，國內(nèi)市場占有率第一也是得到了消費者的認同，更加堅定了聯(lián)想在智能手機上的投入。其次，成為國內(nèi)終端出貨量第一也為日后的宣傳賺足了噱頭，勢必將吸引更多的關注，這為其進一步開拓海外市場打下了堅實的基礎。同時，國內(nèi)市場占有第一也將提升其市場估值和市場競爭力，為搶占海外市場提供更強勁的動力。
因此，無論是因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計關口不一，還是聯(lián)想集團有意為之，可以看到的是，國內(nèi)市場占有率第一的名頭將為聯(lián)想帶來更多隱性的福利。
第一頭銜或是雙刃劍
隨著這些年國內(nèi)智能手機市場的發(fā)展，尤其是魅族、華為、小米等國內(nèi)生產(chǎn)廠商蜂擁而起，歷經(jīng)一陣“拼參數(shù)、比性能、超低價”的血雨腥風之后，國內(nèi)智能手機市場就此貼上了“性價比”的標簽，中低端的產(chǎn)品成為國內(nèi)市場的主流和焦點，就連聯(lián)想集團CEO兼董事會主席楊元慶都稱，“現(xiàn)在手機市場不是很健康，只關注低端的產(chǎn)品，而不關注創(chuàng)新和技術進步�！�
要想在這樣的市場中生存下去，生產(chǎn)商唯有兩條出路：一是從產(chǎn)品源頭出發(fā)，加大新品的研發(fā)，進一步降低成本，提高產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品的核心競爭力，但這不僅需要強大的技術團隊、雄厚的資金投入，還需要時間成本，短期內(nèi)無法產(chǎn)生明顯的成效；二是從銷售層面出發(fā)，降低利潤來謀求生存空間，也就是商家慣用的薄利多銷的銷售戰(zhàn)略，這種方法可以在短期內(nèi)迅速搶占市場份額，卻不利于商家的長期健康發(fā)展。
正是由于廠商間競相降價，國內(nèi)市場就常陷于量增利降的怪圈之中，而深受其害的還是國內(nèi)廠商自身，一些實力較弱的廠商因此越陷越深，無法掙脫，面臨著夭折的命運。
因此，對于聯(lián)想而言，國內(nèi)市場占有率第一并不意味著明朗的市場前景。就如財報中顯示：雖然聯(lián)想智能手機出貨量創(chuàng)下歷史新高，但其主要營收和利潤還是靠PC市場。尤其是對于國內(nèi)市場而言，要讓自己的移動端走的更穩(wěn)、更遠，聯(lián)想還有很長的路要走。
三方向助力打造“聯(lián)想王國”
企業(yè)發(fā)展下去的唯一原則就是追求利益最大化，俗話說“利潤才是硬道理”，聯(lián)想要想在智能手機市場有所建樹，就不能為了短時的市場占有率而舍棄利潤，只有不斷的獲取產(chǎn)品利潤，才能夠保住市場的優(yōu)勢。
首先，要選擇正確的商業(yè)模式，明晰市場定位�，F(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克說過“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”，因此，聯(lián)想應該針對目前智能手機市場和消費者的需求，做出理性的自我定位，選擇正確的商業(yè)模式，并時刻根據(jù)市場的變幻，做出及時的調(diào)整，不斷增強自身的核心競爭力。
其次，要徹底轉變經(jīng)營理念，拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念，市場份額大并不意味著利潤份額就大，必須從自身出發(fā)，聚焦能夠為自己盈利的核心業(yè)務，并以此為中心，構建持續(xù)盈利的良性業(yè)務鏈，努力從銷量導向往利潤導向轉變，從生產(chǎn)導向往客戶導向轉變。
再次，要迎合市場和消費者的口味，消費者是企業(yè)獲得利潤的唯一來源，因此，一定要始終把準消費者的需求，量身定做，增強產(chǎn)品與客戶之間的互動性和體驗性。同時，還要明確產(chǎn)品的主要消費群體，打造聯(lián)想智能手機自己的客戶群，就如“果粉”、“米粉”、“魅友”一樣，形成聯(lián)想智能手機自己的消費群體，以此來提升品牌競爭力。
綜上，國內(nèi)市場占有率第一的名頭固然重要，但這并不是終點，而只是一個開始，要想從銷量第一到盈利第一的轉變，還需要聯(lián)想花更大的力氣來打造屬于自己的王國，或許這才是聯(lián)想未來前進的方向。
