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本報(bào)記者 趙越
聯(lián)想集團(tuán)近日正式公布了其2014/15財(cái)年第一季度(4月1日—6月30日)財(cái)報(bào)，興奮地宣布，聯(lián)想智能手機(jī)在國內(nèi)的銷量已經(jīng)超越三星，市場(chǎng)份額達(dá)到了12.5%，首次成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第一。然而，這一消息卻并沒有得到其他機(jī)構(gòu)的認(rèn)同——美國市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys和易觀國際發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)都未有聯(lián)想登頂?shù)嫩E象。
成為國內(nèi)智能手機(jī)銷量第一，對(duì)于聯(lián)想而言或許利大于弊，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Χ�，不僅要看銷量，更應(yīng)關(guān)注企業(yè)的利潤。
聯(lián)想智能手機(jī)登頂
聯(lián)想集團(tuán)2014/15財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示：營收同比增長18%至104億美元，凈利潤2.14億美元，同比增長23%。其中，聯(lián)想的智能手機(jī)全球季度總銷量成功超越了個(gè)人電腦，達(dá)到1580萬部，同比增長39%，占全球市場(chǎng)份額的5.2%，排名第四。更加值得注意的是，聯(lián)想智能手機(jī)在國內(nèi)的銷量就有1300萬部，市場(chǎng)份額達(dá)到了12.5%，首次超越三星，成為國內(nèi)市場(chǎng)第一。
雖然這一消息并未得到美國市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys以及易觀國際發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)的證實(shí)，但是國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一對(duì)聯(lián)想智能手機(jī)而言無疑是具有里程碑的意義。
首先，作為全球最大的PC制造商，連續(xù)五個(gè)季度全球市場(chǎng)占有率第一使其寡頭優(yōu)勢(shì)已逐漸明朗，雖然整體形式不佳，但聯(lián)想仍獨(dú)占鰲頭，再創(chuàng)新高。與此同時(shí)，其智能手機(jī)銷量還超越了個(gè)人電腦，說明聯(lián)想在智能手機(jī)方面同樣具有不俗的實(shí)力，雄厚的技術(shù)支持為聯(lián)想智能手機(jī)提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一也是得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，更加堅(jiān)定了聯(lián)想在智能手機(jī)上的投入。其次，成為國內(nèi)終端出貨量第一也為日后的宣傳賺足了噱頭，勢(shì)必將吸引更多的關(guān)注，這為其進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)占有第一也將提升其市場(chǎng)估值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為搶占海外市場(chǎng)提供更強(qiáng)勁的動(dòng)力。
因此，無論是因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)關(guān)口不一，還是聯(lián)想集團(tuán)有意為之，可以看到的是，國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的名頭將為聯(lián)想帶來更多隱性的福利。
第一頭銜或是雙刃劍
隨著這些年國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是魅族、華為、小米等國內(nèi)生產(chǎn)廠商蜂擁而起，歷經(jīng)一陣“拼參數(shù)、比性能、超低價(jià)”的血雨腥風(fēng)之后，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)就此貼上了“性價(jià)比”的標(biāo)簽，中低端的產(chǎn)品成為國內(nèi)市場(chǎng)的主流和焦點(diǎn)，就連聯(lián)想集團(tuán)CEO兼董事會(huì)主席楊元慶都稱，“現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)不是很健康，只關(guān)注低端的產(chǎn)品，而不關(guān)注創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步�！�
要想在這樣的市場(chǎng)中生存下去，生產(chǎn)商唯有兩條出路：一是從產(chǎn)品源頭出發(fā)，加大新品的研發(fā)，進(jìn)一步降低成本，提高產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但這不僅需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、雄厚的資金投入，還需要時(shí)間成本，短期內(nèi)無法產(chǎn)生明顯的成效；二是從銷售層面出發(fā)，降低利潤來謀求生存空間，也就是商家慣用的薄利多銷的銷售戰(zhàn)略，這種方法可以在短期內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)份額，卻不利于商家的長期健康發(fā)展。
正是由于廠商間競(jìng)相降價(jià)，國內(nèi)市場(chǎng)就常陷于量增利降的怪圈之中，而深受其害的還是國內(nèi)廠商自身，一些實(shí)力較弱的廠商因此越陷越深，無法掙脫，面臨著夭折的命運(yùn)。
因此，對(duì)于聯(lián)想而言，國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一并不意味著明朗的市場(chǎng)前景。就如財(cái)報(bào)中顯示：雖然聯(lián)想智能手機(jī)出貨量創(chuàng)下歷史新高，但其主要營收和利潤還是靠PC市場(chǎng)。尤其是對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)而言，要讓自己的移動(dòng)端走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，聯(lián)想還有很長的路要走。
三方向助力打造“聯(lián)想王國”
企業(yè)發(fā)展下去的唯一原則就是追求利益最大化，俗話說“利潤才是硬道理”，聯(lián)想要想在智能手機(jī)市場(chǎng)有所建樹，就不能為了短時(shí)的市場(chǎng)占有率而舍棄利潤，只有不斷的獲取產(chǎn)品利潤，才能夠保住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
首先，要選擇正確的商業(yè)模式，明晰市場(chǎng)定位。現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說過“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”，因此，聯(lián)想應(yīng)該針對(duì)目前智能手機(jī)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做出理性的自我定位，選擇正確的商業(yè)模式，并時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)的變幻，做出及時(shí)的調(diào)整，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，要徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，拋棄經(jīng)營中陳舊、固定的觀念，市場(chǎng)份額大并不意味著利潤份額就大，必須從自身出發(fā)，聚焦能夠?yàn)樽约河暮诵臉I(yè)務(wù)，并以此為中心，構(gòu)建持續(xù)盈利的良性業(yè)務(wù)鏈，努力從銷量導(dǎo)向往利潤導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)導(dǎo)向往客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。
再次，要迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的口味，消費(fèi)者是企業(yè)獲得利潤的唯一來源，因此，一定要始終把準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，量身定做，增強(qiáng)產(chǎn)品與客戶之間的互動(dòng)性和體驗(yàn)性。同時(shí)，還要明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，打造聯(lián)想智能手機(jī)自己的客戶群，就如“果粉”、“米粉”、“魅友”一樣，形成聯(lián)想智能手機(jī)自己的消費(fèi)群體，以此來提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上，國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的名頭固然重要，但這并不是終點(diǎn)，而只是一個(gè)開始，要想從銷量第一到盈利第一的轉(zhuǎn)變，還需要聯(lián)想花更大的力氣來打造屬于自己的王國，或許這才是聯(lián)想未來前進(jìn)的方向。
