國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商降低運(yùn)營(yíng)商依賴(lài) 發(fā)力電商渠道

　　■IT時(shí)報(bào)記者 錢(qián)立富

　　運(yùn)營(yíng)商減少終端補(bǔ)貼，已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大連鎖反應(yīng)，這在國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)身上體現(xiàn)得非常明顯。

　　中興、華為、酷派、聯(lián)想，這四家國(guó)內(nèi)一線手機(jī)企業(yè)都已經(jīng)做出調(diào)整，加大在電商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道的拓展，降低對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴(lài)。對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)而言，依靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的時(shí)代正在淡去。

　　削減補(bǔ)貼不是“放空炮”

　　根據(jù)此前報(bào)道，國(guó)資委對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商下發(fā)通知要求大幅削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，其中減少終端補(bǔ)貼是削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的重頭戲。

　　電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始步入降低終端補(bǔ)貼的節(jié)奏，并對(duì)外界傳遞出明確信息。9月中旬，在出席4G TD-LTE全球發(fā)展倡議組織GTI第11屆全球會(huì)員大會(huì)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華談及補(bǔ)貼政策改變時(shí)稱(chēng)，目前確實(shí)降低補(bǔ)貼金額，未來(lái)手機(jī)銷(xiāo)售將以裸機(jī)為主，未來(lái)中移動(dòng)還會(huì)繼續(xù)提供補(bǔ)貼，但將從過(guò)去的補(bǔ)貼手機(jī)調(diào)整為補(bǔ)貼用戶(hù)。

　　中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵則認(rèn)為，今年終端市場(chǎng)已經(jīng)很熱，因此現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)沒(méi)有必要再花大成本對(duì)終端銷(xiāo)售進(jìn)行補(bǔ)貼。常小兵在接受采訪時(shí)稱(chēng)：“現(xiàn)階段終端已經(jīng)非常豐富，跟3G初期起步階段的終端產(chǎn)業(yè)鏈困乏的狀況已經(jīng)完全不一樣了。因此對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，終端市場(chǎng)熱了補(bǔ)貼自然要冷�！彼�認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商更應(yīng)該考慮如何讓用戶(hù)更多地來(lái)使用終端和移動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在今年6月舉行的天翼交易大會(huì)上表示，手機(jī)終端補(bǔ)貼以4G為主，3G除了超低端機(jī)器，基本不再補(bǔ)貼銷(xiāo)售。實(shí)際上，中國(guó)電信的終端補(bǔ)貼已有明顯下降。在今年中期業(yè)績(jī)交流會(huì)上，中國(guó)電信執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)吳安迪表示，隨著營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下跌，上半年手機(jī)補(bǔ)貼同比下降17.7%，預(yù)計(jì)到年底，手機(jī)補(bǔ)貼將占收入比重下跌至15%。

　　三位運(yùn)營(yíng)商的掌門(mén)并非只是口頭說(shuō)說(shuō)，在今年二季度，3G補(bǔ)貼突然取消讓不少手機(jī)廠商吃到了苦頭�！敖衲甓�季度，手機(jī)生意比往年差了很多”，上海某零售企業(yè)手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示，不少零售商的庫(kù)存超過(guò)七周以上，庫(kù)存壓力非常大。而到了三季度，運(yùn)營(yíng)商宣布減少補(bǔ)貼，手機(jī)廠商又面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　手機(jī)廠商發(fā)力公開(kāi)渠道

　　在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)啟動(dòng)之初，運(yùn)營(yíng)商加大終端補(bǔ)貼，通過(guò)與手機(jī)廠商的合作，引爆了國(guó)內(nèi)3G千元智能手機(jī)市場(chǎng)，使得3G業(yè)務(wù)得以快速啟動(dòng)。國(guó)內(nèi)廠商在這段時(shí)期嘗到了很大的甜頭，一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量動(dòng)輒上百萬(wàn)部是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，這種合作推動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，在國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)。

　　“過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商也有副作用，限制挺多，推出的基本上都是低價(jià)或者說(shuō)高性?xún)r(jià)比手機(jī)，雖然跑的量很大占據(jù)了市場(chǎng)份額，但是對(duì)利潤(rùn)和品牌提升沒(méi)有產(chǎn)生相匹配的效應(yīng)，”一位國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商人士說(shuō)道。

　　此次運(yùn)營(yíng)商降低終端補(bǔ)貼，則促使手機(jī)廠商加快在電商渠道和公開(kāi)渠道的布局。中興手機(jī)將中高端新品全部用于電商平臺(tái)，并投入超過(guò)1億元用于公開(kāi)渠道建設(shè)。華為也是如此，要提升社會(huì)開(kāi)放渠道和電商平臺(tái)銷(xiāo)售占比，砍掉之前主要為運(yùn)營(yíng)商訂制的Y和G系列機(jī)型。聯(lián)想手機(jī)今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)整的重點(diǎn)就是加大公開(kāi)渠道的建設(shè)，甚至要下沉到鄉(xiāng)村。

　　一直和運(yùn)營(yíng)商有著緊密合作關(guān)系的酷派公司近期也做出大調(diào)整，打算聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商投資建立合資公司，布局社會(huì)公開(kāi)渠道，同時(shí)將逐步減少50%機(jī)型數(shù)量。按照酷派的設(shè)想，運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道、公開(kāi)渠道要齊頭并進(jìn)�？崤晒�司常務(wù)副總裁李旺對(duì)記者表示，“三大渠道的調(diào)整在今年結(jié)束之前可以完成�？崤擅鎸�(duì)公開(kāi)市場(chǎng)重點(diǎn)是中高端機(jī)型，1500元至5000元左右；運(yùn)營(yíng)商渠道主打高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，主要以800-1500元左右產(chǎn)品為主；電商渠道完全追求產(chǎn)品的極致體驗(yàn)。”

　　不過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商渠道目前仍然是非常重要的，這是基本盤(pán)�！�蘋(píng)果在美國(guó)一定是四大運(yùn)營(yíng)商都要合作，三星也不敢丟掉運(yùn)營(yíng)商，”李旺說(shuō)道。