三星2015如何翻身？寄望渠道下沉

    范曉東 2月11日報道

    在交出一份糟糕的2014年第四季度財報之后，所有外界目光都開始等待，三星電子2015年將如何扭轉(zhuǎn)連續(xù)5個季度的下滑頹勢。

    雖然三星電子業(yè)務(wù)線涉及甚廣，但來自手機業(yè)務(wù)貢獻的利潤長期占據(jù)60%以上，短期內(nèi)，智能手機對三星電子的發(fā)展走向依然有著決定性的影響。

    三星手機在中國所面臨的困境眾所周知。對中國4G市場的爆發(fā)和運營商補貼政策的誤判，讓動作遲緩的三星付出了沉重的代價；蘋果iPhone 6和iPhone 6 Plus在大屏手機市場的反擊，讓三星在高端市場的優(yōu)勢看起來有些弱不禁風(fēng)；而華為、小米等中國手機廠商則憑借更好的性價比、更快的產(chǎn)品迭代和市場策略，成功搶占中低端市場。

    美國市場調(diào)查機構(gòu)SA(Strategy Analytics)本月初公布的一份數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度三星電子智能手機在中國的市場份額（9.8%）已被蘋果小米超越，下滑至第三。

    歷史上，三星以具有較強的危機意識化險為夷著稱，但這一次，三星還能擺脫大公司的創(chuàng)新魔咒嗎？

    危機蔓延

    在產(chǎn)品、渠道、利潤等方面，三星電子今年都面臨更大的挑戰(zhàn)。昨日的2015三星中國論壇上，三星在智能手機品類上的宣講并透露出沒有太多亮點，著重強調(diào)了其曲面?zhèn)绕潦謾CGALAXY Note Edge，不過，該款手機更像是款小眾產(chǎn)品，雖然個性鮮明，卻對用戶操作帶來困擾。

    三星電子大中華區(qū)總裁樸載淳昨日反而重點提到了新市場的開發(fā)。他表示，2015年中國市場機遇和挑戰(zhàn)并存，三星將深化本土戰(zhàn)略，抓住中國城鎮(zhèn)化機遇，加強渠道建設(shè)。

    一位來自江西省的三星渠道代理商向騰訊科技表示，隨著國產(chǎn)手機品牌崛起，國美(微博)蘇寧等渠道對三星很強勢，三星無法承受成本和負毛利率，而傳統(tǒng)運營商渠道也將衰落，導(dǎo)致起步較晚的三星在自己的開放渠道上必須加快覆蓋。

    該代理商透露，三星為地方渠道商新開的三星店提供70%左右裝修成本，其正計劃在更多縣城開店，不過，所出售三星手機上的利潤，很大部分來自為合約機用戶推薦套餐后與運營商的分成。

    該代理商向騰訊科技坦言，過去一年單店的銷售業(yè)績已出現(xiàn)下滑，今年面臨較大壓力，希望三星能在電商渠道上授權(quán)，在京東、天貓等平臺上發(fā)力。

    不過，相比小米、聯(lián)想、華為，三星此前更多是靠傳統(tǒng)的廣告營銷模式來支撐品牌和市場，在互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域，中國本土公司顯然更有優(yōu)勢和心得。

    事實上，三星在中國的危機，蔓延至全球，甚至是韓國本土市場。

    市調(diào)機構(gòu)Counterpoint Research調(diào)查顯示，蘋果2014 年11 月手機市占率在日本、中國與韓國均有進步，但幅度最大的竟是在三星的大本營韓國，從原先不到15%翻倍至33%，三星市占率則自60%下滑至46%。

    LG也為三星制造了越來越多的麻煩。香港科技市場研究公司Counterpoint稱，去年7月，LG在韓國智能手機市場上獲得了29%的份額。而據(jù)韓國知識產(chǎn)權(quán)局稱，作為該國第二大的智能手機制造商，LG已注冊了從G4到G9的商標。此前，LG推出的G3手機已成為其第一款達到千萬銷量的智能手機產(chǎn)品。

    押注物聯(lián)網(wǎng)

    隨著手機銷量利潤的下滑，三星開始把目光轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)。在物聯(lián)網(wǎng)方面，三星昨日聲稱已制定發(fā)展時間表，到2017年，所有三星電視都將成為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，五年內(nèi)所有三星硬件設(shè)備均支持物聯(lián)網(wǎng)。

    三星早在幾年前就開始布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)很可能部分抵消智能手機市場所帶來的負面影響。Gartner分析師盛陵海認為，如果三星旗下的手機、電腦、電視、冰箱、空調(diào)等電子產(chǎn)品都可以連接到一起，對三星的電子產(chǎn)品、家電和芯片都起到很大的提振作用。

    此外，三星的芯片業(yè)務(wù)利潤去年三季度首次超過移動業(yè)務(wù)的利潤，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、顯示器業(yè)務(wù)運營利潤也在增長之中。

    不過，盛陵海認為，從三星目前的業(yè)務(wù)布局來看，短期內(nèi)業(yè)績難有明顯的增長，他表示，“家電產(chǎn)業(yè)一直是三星的主要業(yè)務(wù)，但是，不管國外的谷歌、蘋果還是中國的TCL、海信、創(chuàng)維都是不同價位層面強有力的競爭對手。而對智能家居的訴求，是一個需要培養(yǎng)的市場，消費者的習(xí)慣也不是一朝一夕就能養(yǎng)成的�！�

    而如何扭轉(zhuǎn)三星電子面臨的困難局面，也將成為三星目前的實際運營者三星“太子”李在镕上任前需要解決的難題。