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2015年12月，手機(jī)行業(yè)的一則報(bào)道引起了廣泛的關(guān)注，曾經(jīng)的山寨機(jī)之王天語(yǔ)手機(jī)員工放假、工資停發(fā)、公司變相裁員的消息迅速傳遍了整個(gè)科技圈。
在此之前，深圳的上游代工廠已經(jīng)形成了一股倒閉潮，而這次天語(yǔ)手機(jī)作為曾經(jīng)的大型手機(jī)終端廠商，陷入如此之困境在手機(jī)行業(yè)還尚屬首次�？梢哉f(shuō)，這是手機(jī)行業(yè)寒冬來(lái)臨的第一波寒流。
說(shuō)起天語(yǔ)手機(jī)，給筆者的印象仍舊停留在2008年，當(dāng)時(shí)筆者的第一部手機(jī)就是天語(yǔ)的牌子，之后隨著智能手機(jī)興起，天語(yǔ)手機(jī)除了大黃蜂系列，就再也沒(méi)有一款機(jī)型出現(xiàn)在筆者的視野當(dāng)中。而現(xiàn)在天語(yǔ)以倒閉的形式重新出現(xiàn)在眾人的眼前，或許代表著國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)時(shí)代的沒(méi)落吧。
借此機(jī)會(huì)我們不妨回顧一下天語(yǔ)的過(guò)去，吸取其中的教訓(xùn)吧。
天語(yǔ)手機(jī)的發(fā)家史
20世紀(jì)90年代，有一家名為百利豐的公司依靠著做手機(jī)渠道代理商的逐漸壯大，到了2002年，百利豐成為三星手機(jī)全國(guó)最大的總代理商，占據(jù)著超過(guò)50%的份額，在手機(jī)行業(yè)的地位舉足輕重的。但是當(dāng)時(shí)的老板榮秀麗決定放棄做了7年的手機(jī)代理商業(yè)務(wù)，拿出全部的家底2億人民幣成立了天宇朗通公司。
在當(dāng)時(shí)想要生產(chǎn)手機(jī)是需要牌照的，而天宇朗通并沒(méi)有生產(chǎn)牌照，于是只能以租用別人牌照的方式生產(chǎn)貼牌手機(jī)。為了生存，榮秀麗發(fā)明了一套全新的渠道建設(shè)體系，將更多的利益分配給渠道商。當(dāng)時(shí)代理商賣一部三星、諾基亞手機(jī)的提成是50——100元，而一部天語(yǔ)手機(jī)則是300——500元。
都說(shuō)300%的利潤(rùn)能夠讓資本家六親不認(rèn)，全國(guó)迅速掀起了一股天語(yǔ)熱，從城市到農(nóng)村，銷售員都?xì)⒓t了眼。通過(guò)利益綁定渠道代理商讓天語(yǔ)手機(jī)賺取了第一桶金。
輝煌登頂國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍
2006年4月份，天語(yǔ)手機(jī)終于正式拿到了手機(jī)生產(chǎn)牌照，從幕后轉(zhuǎn)到臺(tái)前，天語(yǔ)手機(jī)此時(shí)終于媳婦熬成婆，能夠光明正大的打上自己的標(biāo)志了。
2007年，走入正軌的天語(yǔ)手機(jī)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)之無(wú)愧的大黑馬。而2007年也成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)承前啟后的一年，以波導(dǎo)、夏新為首的第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)早已不復(fù)當(dāng)年之勇，紛紛敗退；而以聯(lián)想、華為、中興為首的第二代廠商還默默無(wú)聞，只有天語(yǔ)手機(jī)在諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際廠商的夾縫中一枝獨(dú)秀，全年銷量達(dá)到了1700萬(wàn)臺(tái)，登頂國(guó)產(chǎn)手機(jī)之王。
2008年，天語(yǔ)手機(jī)再上一層樓，根據(jù)當(dāng)時(shí)的賽諾、易觀等多家調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，天語(yǔ)手機(jī)以2400萬(wàn)臺(tái)的總銷量，占據(jù)了國(guó)內(nèi)6%的市場(chǎng)份額，僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉。一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)倆！
阿里挖坑 盛極而衰
在2008年，以蘋(píng)果為首的智能手機(jī)開(kāi)始逐步形成潮流，功能機(jī)已成強(qiáng)弩之末，而天語(yǔ)在意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，專門抽調(diào)骨干成立了智能手機(jī)研發(fā)部門。
天語(yǔ)智能手機(jī)部門首先選擇了看似簡(jiǎn)單的WP系統(tǒng)，但是WP一直就沒(méi)有火起來(lái)過(guò)，看著友商們一個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，天語(yǔ)立馬轉(zhuǎn)型研發(fā)Android手機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有聯(lián)發(fā)科MTK提供交鑰匙工程，天語(yǔ)手機(jī)在2010年終于研發(fā)出了自己的第一款A(yù)ndroid手機(jī)，如果這時(shí)候上市，天語(yǔ)憑借著早期智能手機(jī)的高溢價(jià)大賺一筆完全不是問(wèn)題。
但是此時(shí)阿里來(lái)挖坑了，挖了個(gè)什么坑呢？就是那個(gè)只聞其聲未見(jiàn)其人阿里云OS跳了出來(lái)，當(dāng)時(shí)阿里云做出了OS，但是苦于沒(méi)有硬件，相當(dāng)于空中樓閣一般，所以阿里云OS當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人王堅(jiān)博士就選中了天語(yǔ)手機(jī)，雙方經(jīng)過(guò)一番運(yùn)作準(zhǔn)備進(jìn)行合并，如果雙方合并成功，將成為國(guó)內(nèi)第一家軟硬結(jié)合的智能手機(jī)公司。
為了看似美好的未來(lái)，天語(yǔ)自斷手腳，砍掉了當(dāng)時(shí)賴以成功的線下渠道，準(zhǔn)備全面倒向阿里電商平臺(tái)，延遲發(fā)售早已準(zhǔn)備好的Android手機(jī)，苦苦等待阿里云OS。但千算萬(wàn)算，沒(méi)有算到半路跳出個(gè)小米截了胡，讓主打高性價(jià)比的天語(yǔ)手機(jī)急紅了眼，將還是半成品的阿里云手機(jī)匆匆推向了市場(chǎng)，最后當(dāng)然收獲了一片罵聲.....
此次事件讓阿里云和天語(yǔ)手機(jī)都深受其害，尤其是天語(yǔ)錯(cuò)過(guò)了黃金時(shí)機(jī)，一崛不振，茍延殘喘到現(xiàn)在，終于支撐不住，傳出了倒閉的消息。
天語(yǔ)手機(jī)的困境，代表了國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)的窮途末路，再看看現(xiàn)在華為、小米、魅族這些后起之秀，或許品牌之路、技術(shù)之路才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)，而渠道和銷售這些終究是小道爾。
