山寨之王覆滅：曾是國產(chǎn)手機第一 卻面臨破產(chǎn)！

2015年12月，手機行業(yè)的一則報道引起了廣泛的關注，曾經(jīng)的山寨機之王天語手機員工放假、工資停發(fā)、公司變相裁員的消息迅速傳遍了整個科技圈。

在此之前，深圳的上游代工廠已經(jīng)形成了一股倒閉潮，而這次天語手機作為曾經(jīng)的大型手機終端廠商，陷入如此之困境在手機行業(yè)還尚屬首次。可以說，這是手機行業(yè)寒冬來臨的第一波寒流。

說起天語手機，給筆者的印象仍舊停留在2008年，當時筆者的第一部手機就是天語的牌子，之后隨著智能手機興起，天語手機除了大黃蜂系列，就再也沒有一款機型出現(xiàn)在筆者的視野當中。而現(xiàn)在天語以倒閉的形式重新出現(xiàn)在眾人的眼前，或許代表著國產(chǎn)手機一個時代的沒落吧。

借此機會我們不妨回顧一下天語的過去，吸取其中的教訓吧。

天語手機的發(fā)家史

20世紀90年代，有一家名為百利豐的公司依靠著做手機渠道代理商的逐漸壯大，到了2002年，百利豐成為三星手機全國最大的總代理商，占據(jù)著超過50%的份額，在手機行業(yè)的地位舉足輕重的。但是當時的老板榮秀麗決定放棄做了7年的手機代理商業(yè)務，拿出全部的家底2億人民幣成立了天宇朗通公司。

在當時想要生產(chǎn)手機是需要牌照的，而天宇朗通并沒有生產(chǎn)牌照，于是只能以租用別人牌照的方式生產(chǎn)貼牌手機。為了生存，榮秀麗發(fā)明了一套全新的渠道建設體系，將更多的利益分配給渠道商。當時代理商賣一部三星、諾基亞手機的提成是50——100元，而一部天語手機則是300——500元。

都說300%的利潤能夠讓資本家六親不認，全國迅速掀起了一股天語熱，從城市到農(nóng)村，銷售員都殺紅了眼。通過利益綁定渠道代理商讓天語手機賺取了第一桶金。

輝煌登頂國產(chǎn)手機冠軍

2006年4月份，天語手機終于正式拿到了手機生產(chǎn)牌照，從幕后轉到臺前，天語手機此時終于媳婦熬成婆，能夠光明正大的打上自己的標志了。

2007年，走入正軌的天語手機成為國產(chǎn)手機當之無愧的大黑馬。而2007年也成為了國產(chǎn)手機承前啟后的一年，以波導、夏新為首的第一代國產(chǎn)手機早已不復當年之勇，紛紛敗退；而以聯(lián)想、華為、中興為首的第二代廠商還默默無聞，只有天語手機在諾基亞、摩托羅拉、三星等國際廠商的夾縫中一枝獨秀，全年銷量達到了1700萬臺，登頂國產(chǎn)手機之王。

2008年，天語手機再上一層樓，根據(jù)當時的賽諾、易觀等多家調研公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，天語手機以2400萬臺的總銷量，占據(jù)了國內6%的市場份額，僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉。一時間風頭無倆！

阿里挖坑 盛極而衰

在2008年，以蘋果為首的智能手機開始逐步形成潮流，功能機已成強弩之末，而天語在意識到這個問題之后也開始蠢蠢欲動，專門抽調骨干成立了智能手機研發(fā)部門。

天語智能手機部門首先選擇了看似簡單的WP系統(tǒng)，但是WP一直就沒有火起來過，看著友商們一個個賺得盆滿缽滿，天語立馬轉型研發(fā)Android手機。因為當時有聯(lián)發(fā)科MTK提供交鑰匙工程，天語手機在2010年終于研發(fā)出了自己的第一款Android手機，如果這時候上市，天語憑借著早期智能手機的高溢價大賺一筆完全不是問題。

但是此時阿里來挖坑了，挖了個什么坑呢？就是那個只聞其聲未見其人阿里云OS跳了出來，當時阿里云做出了OS，但是苦于沒有硬件，相當于空中樓閣一般，所以阿里云OS當時的負責人王堅博士就選中了天語手機，雙方經(jīng)過一番運作準備進行合并，如果雙方合并成功，將成為國內第一家軟硬結合的智能手機公司。

為了看似美好的未來，天語自斷手腳，砍掉了當時賴以成功的線下渠道，準備全面倒向阿里電商平臺，延遲發(fā)售早已準備好的Android手機，苦苦等待阿里云OS。但千算萬算，沒有算到半路跳出個小米截了胡，讓主打高性價比的天語手機急紅了眼，將還是半成品的阿里云手機匆匆推向了市場，最后當然收獲了一片罵聲.....

此次事件讓阿里云和天語手機都深受其害，尤其是天語錯過了黃金時機，一崛不振，茍延殘喘到現(xiàn)在，終于支撐不住，傳出了倒閉的消息。

天語手機的困境，代表了國產(chǎn)山寨手機的窮途末路，再看看現(xiàn)在華為、小米、魅族這些后起之秀，或許品牌之路、技術之路才是國產(chǎn)手機的未來，而渠道和銷售這些終究是小道爾。