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進入9月的廣州火車站人潮更加洶涌，但在北出站口的廣場前各大運營商迎接學(xué)生的場面更加火爆———免費贈飲、免費接送……一排排的運營商工作人員忙碌得一塌糊涂，而這熱情的背后則是電信運營商對學(xué)生用戶群體的激烈爭奪，無論今年來的新生，還是返校的老生，都是運營商眼中的香饃饃，抓住了他們，就等于抓住了高速增長的未來，因此一場“血戰(zhàn)”不可避免。
資費戰(zhàn)：比誰送得多
和往年相比，今年各大運營商圍繞學(xué)生市場展開的市場爭奪更有一番“刺刀見紅”的味道，其中資費優(yōu)惠表現(xiàn)得最為突出。在記者走訪的五山校區(qū)和大學(xué)城內(nèi)的幾所高校里，無論是中國移動、中國電信還是中國聯(lián)通，都擺出了一副“搶灘登陸”的搏命架勢，貼得四處可見的廣告海報上或印刷、或手寫的都是“充值100送300”、“充值50送480”、“現(xiàn)場充100送780”之類極度惹人眼球的字眼。
以戰(zhàn)火最為集中的華南理工大學(xué)為例，第二食堂門前的廣場上三大運營商各擺一攤、各顯神通。中國電信的攤口擺放了一排的自行車作為噱頭來吸引學(xué)生；中國聯(lián)通則把iPhone3GS這個高人氣產(chǎn)品擺在攤前來吸引目光；相比之下，中國移動的攤檔上噱頭雖然少些但是人群卻還是最為集中，一位排隊的陶姓學(xué)生告訴記者選擇移動主要是因為身邊的同學(xué)用移動號碼的比較多，平常打電話、飛信的什么更方便一些，所以看到充值也就來辦了。
既然在既有規(guī)模的優(yōu)勢上無法和移動相比，聯(lián)通和電信自然會另辟蹊徑。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通的針對學(xué)生推出了群內(nèi)0元廣州市內(nèi)任打就吸引了不少咨詢的人群；電信則憑借固定寬帶和手機捆綁優(yōu)惠的招數(shù)引得了不少老生來預(yù)存話費。不過無論哪家運營商，在針對學(xué)生的套餐資費方面，都做到了盡“便宜”之能事，10元不到的月租，最低每分鐘0.12元的本地通話費、10元即可包300M的流量費……凡此種種，幾乎都創(chuàng)下了眼下各類運營商資費套餐的新低。
服務(wù)戰(zhàn)：比誰更貼心
在資費直接血拼的同時，幾大運營商還在增值服務(wù)上面大作文章。華農(nóng)中國移動的攤檔上，存600元即送G3上網(wǎng)卡，并可在校園內(nèi)免費使用WLAN的宣傳招貼就十分搶眼；省經(jīng)貿(mào)學(xué)校里，聯(lián)通更是打出了免費贈送校園手機卡且內(nèi)含530元話費的告示；一向低調(diào)做事的電信都拿出了518元即送900元手機+350元話費+300元淘寶優(yōu)惠券+300條短信的超級3G禮包，無疑是看準(zhǔn)了學(xué)生群體熱衷手機上網(wǎng)、網(wǎng)上購物的消費需求，希望以一攬子解決方案的方式來打動這些潛在的上帝。
不過對于已經(jīng)見慣不怪的學(xué)生群體來說，存話費送手機、送話費之類的優(yōu)惠的吸引力已經(jīng)開始處于下降通道。上述陶姓學(xué)生用戶在接受記者采訪時就表示，運營商贈送的手機大多是中低端的產(chǎn)品，“算不上好手機，不是太有興趣�！庇需b于此，運營商自然還得拿出更多花樣來，廣州移動方面就告訴記者，他們將在9月期間在各大高校開展豐富多樣的動感地帶校園文化活動，其中包括動感地帶明星歌友會、文化名師講壇、高校足球賽事、校園創(chuàng)業(yè)大賽等。此外，為了能夠幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、解決創(chuàng)業(yè)難題，廣東移動還與省教育廳、省團委在9月2日啟動了“型動創(chuàng)造未來———廣東移動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”。
運營商之所以肯對學(xué)生群體花下如此血本，“一方面是因為目前全國超過2500萬的學(xué)生群體本身就是一個規(guī)模龐大的市場，另一方面則是因為年輕人嘗試新興事物的欲望強烈，而且品牌忠誠度也更高，可以說3G業(yè)務(wù)最具潛力的客戶對象了�！币晃贿\營商內(nèi)部人士這樣給記者總結(jié)道，搶奪學(xué)生市場，不僅是戰(zhàn)術(shù)需要，更是戰(zhàn)略的需要。
南方日報記者程鵬
