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□見習(xí)記者 林莉莎 晚報記者 秦川 報道
隨著近期滬上各大高校陸續(xù)開學(xué)，前來報到的新生也成了各大運營商眼中的“香餑餑”。記者近日遍訪多所高校看到，一年一度的用戶爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在校園中如火如荼地上演，但相比外地不少城市校園內(nèi)的勾心斗角、奇招迭出、甚至上演“全武行”，三大運營商在滬還是以“文斗”為主，競相出臺各種套餐和優(yōu)惠措施來拉攏新生力量。
三大運營商高校內(nèi)全力拉客
隨著各高校陸續(xù)迎來開學(xué)，不少提著大包小包的新生入校時，首先迎接他們的并非學(xué)長學(xué)姐，而是熱情吆喝的運營商攤位。記者近日遍訪不少高校發(fā)現(xiàn)，移動、電信、聯(lián)通三家運營商幾乎在校門入口形成“三國割據(jù)”之勢，全力向新生發(fā)動攻勢。
一位手拿錄取通知書的大一新生表示，他才剛進(jìn)校門就被發(fā)傳單的工作人員拉住了，熱情地向他介紹各種業(yè)務(wù)和套餐，種種優(yōu)惠顯得誘惑十足。而記者觀察一段時間發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有學(xué)生駐足，工作人員必定會主動上前推銷，除傳統(tǒng)的充值贈送優(yōu)惠外，三大運營商還分別推出了抽獎、免費入網(wǎng)體驗3G和小禮品等活動。
同時，三大運營商設(shè)立在一些高校的特許專營店也在此時貼出了各種優(yōu)惠活動的海報和通知。當(dāng)然，學(xué)生中也不乏一些眼光敏銳者。復(fù)旦大學(xué)2010屆研究生小俞告訴記者，若使用動感地帶的號碼來享受中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)，除視頻通話是每分鐘六毛錢以外，其它資費完全和2G資費一樣，相對聯(lián)通的66元學(xué)生套餐來說更為經(jīng)濟(jì)劃算。
但今年聯(lián)通取消全國漫游費用，旗下3G手機機型也更豐富，還有一系列送話費、送流量，送禮品等捆綁式銷售優(yōu)惠，人氣也不錯。相比之下，電信推出的“天翼”學(xué)生套餐，最低消費僅為19元/月，對學(xué)生用戶來說，價格上無疑具有不小的優(yōu)勢，套餐內(nèi)容也比前兩者更為豐富，但其缺陷在于不支持視頻通話功能。
外地“全武行”大戰(zhàn)上海未上演
記者注意到，今年滬上的新生爭奪戰(zhàn)基本以“文斗”為主，即便三大運營商有暗中較勁，也并未浮出水面。而今年暑期以來，外地不少高校中卻頻現(xiàn)運營商激烈競爭，甚至出現(xiàn)一些不理智的沖動過激行為，在校園內(nèi)上演“全武行”。
有通信行業(yè)內(nèi)部人士向記者透露稱，今夏在外地某城市高校中，隔街相望的兩大運營商工作人員一度激烈對罵，甚至特地找“粉頭”花錢雇傭大批職業(yè)粉絲來偽裝新生，乘車遍訪各高校進(jìn)行流水線式作業(yè)，通過類似的“托兒”來堆出高人氣。
在此前，亦有媒體報道浙江臺州學(xué)院的“全武行”案例。當(dāng)時某運營商員工在車站接送新生現(xiàn)場，眼看競爭對手公司積極地免費接送新生們?nèi)W(xué)校報到，頓生惱怒之心，當(dāng)即上演兩派互毆，令周圍學(xué)生瞠目結(jié)舌。此外，類似于剪競爭對手電纜、襲擊對方信號車、要求校方將手機卡與新生飯卡強制綁定等惡性競爭也層出不窮。
相較之下，滬上各高校內(nèi)的宣傳攻勢“文質(zhì)彬彬”得多。三大運營商想出各種奇招吸引學(xué)生注意，比如會隨傳單贈送公交路線圖，大學(xué)地圖和宣傳小手冊等等。而不少大學(xué)的宣傳欄里也張貼著手機運營商的宣傳迎新廣告。
3G手機待突破價格瓶頸
易觀國際相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度3G手機銷量共計611.3萬臺，第二季度共計817.3萬部，環(huán)比增長迅速。其中移動銷售262萬部，聯(lián)通銷量達(dá)307.1萬部，電信為248.2萬部，戰(zhàn)況十分膠著。
3G手機銷量的迅速增加，也使得三大運營商們進(jìn)一步拓展市場。從目前銷售情況看，在高、中、低三檔手機中，國內(nèi)廠商在低端市場上已取得突破的發(fā)展，但是中高端市場還有待突破。追求時尚的年輕人將成為中檔3G手機的主要消費群體，他們充滿活力、能夠快速接受新事物，而運營商也因此紛紛將目光轉(zhuǎn)向校園。
不過，業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前3G手機的價格普遍偏高，千元檔次的3G終端產(chǎn)品相對較少。而目前針對的消費群體是購買力比較低的年輕人群體，因此市場上急需在價格和功能上擁有最高性價比的中檔手機。要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，恐怕還得盡快突破價格瓶頸。
