三大運(yùn)營(yíng)商高校爭(zhēng)奪戰(zhàn)臨近尾聲

　　□見(jiàn)習(xí)記者 林莉莎 晚報(bào)記者 秦川 報(bào)道

　　隨著近期滬上各大高校陸續(xù)開(kāi)學(xué)，前來(lái)報(bào)到的新生也成了各大運(yùn)營(yíng)商眼中的“香餑餑”。記者近日遍訪(fǎng)多所高�？吹�，一年一度的用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)在校園中如火如荼地上演，但相比外地不少城市校園內(nèi)的勾心斗角、奇招迭出、甚至上演“全武行”，三大運(yùn)營(yíng)商在滬還是以“文斗”為主，競(jìng)相出臺(tái)各種套餐和優(yōu)惠措施來(lái)拉攏新生力量。

　　三大運(yùn)營(yíng)商高校內(nèi)全力拉客

　　隨著各高校陸續(xù)迎來(lái)開(kāi)學(xué)，不少提著大包小包的新生入校時(shí)，首先迎接他們的并非學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是熱情吆喝的運(yùn)營(yíng)商攤位。記者近日遍訪(fǎng)不少高校發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商幾乎在校門(mén)入口形成“三國(guó)割據(jù)”之勢(shì)，全力向新生發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。

　　一位手拿錄取通知書(shū)的大一新生表示，他才剛進(jìn)校門(mén)就被發(fā)傳單的工作人員拉住了，熱情地向他介紹各種業(yè)務(wù)和套餐，種種優(yōu)惠顯得誘惑十足。而記者觀察一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有學(xué)生駐足，工作人員必定會(huì)主動(dòng)上前推銷(xiāo)，除傳統(tǒng)的充值贈(zèng)送優(yōu)惠外，三大運(yùn)營(yíng)商還分別推出了抽獎(jiǎng)、免費(fèi)入網(wǎng)體驗(yàn)3G和小禮品等活動(dòng)。

　　同時(shí)，三大運(yùn)營(yíng)商設(shè)立在一些高校的特許專(zhuān)營(yíng)店也在此時(shí)貼出了各種優(yōu)惠活動(dòng)的海報(bào)和通知。當(dāng)然，學(xué)生中也不乏一些眼光敏銳者。復(fù)旦大學(xué)2010屆研究生小俞告訴記者，若使用動(dòng)感地帶的號(hào)碼來(lái)享受中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)，除視頻通話(huà)是每分鐘六毛錢(qián)以外，其它資費(fèi)完全和2G資費(fèi)一樣，相對(duì)聯(lián)通的66元學(xué)生套餐來(lái)說(shuō)更為經(jīng)濟(jì)劃算。

　　但今年聯(lián)通取消全國(guó)漫游費(fèi)用，旗下3G手機(jī)機(jī)型也更豐富，還有一系列送話(huà)費(fèi)、送流量，送禮品等捆綁式銷(xiāo)售優(yōu)惠，人氣也不錯(cuò)。相比之下，電信推出的“天翼”學(xué)生套餐，最低消費(fèi)僅為19元/月，對(duì)學(xué)生用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格上無(wú)疑具有不小的優(yōu)勢(shì)，套餐內(nèi)容也比前兩者更為豐富，但其缺陷在于不支持視頻通話(huà)功能。

　　外地“全武行”大戰(zhàn)上海未上演

　　記者注意到，今年滬上的新生爭(zhēng)奪戰(zhàn)基本以“文斗”為主，即便三大運(yùn)營(yíng)商有暗中較勁，也并未浮出水面。而今年暑期以來(lái)，外地不少高校中卻頻現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商激烈競(jìng)爭(zhēng)，甚至出現(xiàn)一些不理智的沖動(dòng)過(guò)激行為，在校園內(nèi)上演“全武行”。

　　有通信行業(yè)內(nèi)部人士向記者透露稱(chēng)，今夏在外地某城市高校中，隔街相望的兩大運(yùn)營(yíng)商工作人員一度激烈對(duì)罵，甚至特地找“粉頭”花錢(qián)雇傭大批職業(yè)粉絲來(lái)偽裝新生，乘車(chē)遍訪(fǎng)各高校進(jìn)行流水線(xiàn)式作業(yè)，通過(guò)類(lèi)似的“托兒”來(lái)堆出高人氣。

　　在此前，亦有媒體報(bào)道浙江臺(tái)州學(xué)院的“全武行”案例。當(dāng)時(shí)某運(yùn)營(yíng)商員工在車(chē)站接送新生現(xiàn)場(chǎng)，眼看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司積極地免費(fèi)接送新生們?nèi)�學(xué)校報(bào)到，頓生惱怒之心，當(dāng)即上演兩派互毆，令周?chē)鷮W(xué)生瞠目結(jié)舌。此外，類(lèi)似于剪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電纜、襲擊對(duì)方信號(hào)車(chē)、要求校方將手機(jī)卡與新生飯卡強(qiáng)制綁定等惡性競(jìng)爭(zhēng)也層出不窮。

　　相較之下，滬上各高校內(nèi)的宣傳攻勢(shì)“文質(zhì)彬彬”得多。三大運(yùn)營(yíng)商想出各種奇招吸引學(xué)生注意，比如會(huì)隨傳單贈(zèng)送公交路線(xiàn)圖，大學(xué)地圖和宣傳小手冊(cè)等等。而不少大學(xué)的宣傳欄里也張貼著手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的宣傳迎新廣告。

　　3G手機(jī)待突破價(jià)格瓶頸

　　易觀國(guó)際相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度3G手機(jī)銷(xiāo)量共計(jì)611.3萬(wàn)臺(tái)，第二季度共計(jì)817.3萬(wàn)部，環(huán)比增長(zhǎng)迅速。其中移動(dòng)銷(xiāo)售262萬(wàn)部，聯(lián)通銷(xiāo)量達(dá)307.1萬(wàn)部，電信為248.2萬(wàn)部，戰(zhàn)況十分膠著。

　　3G手機(jī)銷(xiāo)量的迅速增加，也使得三大運(yùn)營(yíng)商們進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。從目前銷(xiāo)售情況看，在高、中、低三檔手機(jī)中，國(guó)內(nèi)廠商在低端市場(chǎng)上已取得突破的發(fā)展，但是中高端市場(chǎng)還有待突破。追求時(shí)尚的年輕人將成為中檔3G手機(jī)的主要消費(fèi)群體，他們充滿(mǎn)活力、能夠快速接受新事物，而運(yùn)營(yíng)商也因此紛紛將目光轉(zhuǎn)向校園。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前3G手機(jī)的價(jià)格普遍偏高，千元檔次的3G終端產(chǎn)品相對(duì)較少。而目前針對(duì)的消費(fèi)群體是購(gòu)買(mǎi)力比較低的年輕人群體，因此市場(chǎng)上急需在價(jià)格和功能上擁有最高性?xún)r(jià)比的中檔手機(jī)。要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，恐怕還得盡快突破價(jià)格瓶頸。